PRONOSTICO DE LA DEMANDA

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmentetodos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).
El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicasmultiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderánuestra rentabilidad, etc.
Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.

A continuación elpronóstico de la demanda para lo que queda del año 2015.

MES/AÑO
2013
2014
2015
ENERO
102,556.95
89,080.65
77,486.17
FEBRERO
137,327.99
86,592.65
118,981.23
MARZO
121,679.12
114,129.82
107,639.41
ABRIL163,988.34
107,783.96
98,385.42
MAYO
117,663.05
82,598.39
130,978.58
JUNIO
139,063.24
137,464.42
 
JULIO
121,488.18
58,984.16
 
AGOSTO
75,730.83
67,308.19
 
SEPTIEMBRE
80,159.10
73,326.18
 
OCTUBRE77,884.11
50,647.21
 
NOVIEMBRE
127,024.12
149,652.12
 
DICIEMBRE
80,999.97
119,109.13
 
Total general
1,345,565.00
1,136,676.88
533,470.81





Haciendo los cálculos correspondientes, obtenemos losresultados pronosticados del año 2015 (fines) en base a los años anteriores.


















MES/AÑO
2013
2014
2015
2016
ENERO
102,556.95
89,080.65
77,486.17
126,616.88
FEBRERO
137,327.99
86,592.65118,981.23
128,749.00
MARZO
121,679.12
114,129.82
107,639.41
130,881.12
ABRIL
163,988.34
107,783.96
98,385.42
133,013.24
MAYO
117,663.05
82,598.39
130,978.58
135,145.36
JUNIO
139,063.24
137,464.42...