PRONOSTICO






SIMULACION DE NEGOCIOS

DOCENTE:
MBA ENRIQUE ARMENDARIZ
ESTUDIANTE:
KATHERINE ZUÑIGA
CARRERA:
ING. COMERCIAL
SEMESTRE:
6TO SEMESTRE
PERIODO LECTIVO:
ABRIL – SEPTIEMBREPRONOSTICO DE VENTAS

OBJETIVO: El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El pronóstico de ventas esla proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales.
Muchas empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. La definición de plan deventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.
De este modo, el sistema de pronósticos se configuracomo un “sistema de aprendizaje”. Se pretende determinar los errores contenidos en pronósticos basados en los cambios ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar su precisión en el futuro.VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Ventajas
Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calculautilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.
 
Mayorseguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa. 
Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectosde análisis de ventas proyectadas. 

Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidosdentro del Plan Maestro de Producción. 

Desventajas

Es muy subjetivo
Se basa en opinión personal no respaldada por hechos
Poco científica y simple adivinanza
Los ejecutivos no están en...