pronostico

INTRODUCCION


En la administración de la producción y de las operaciones comerciales, los pronósticos son parte integral de la planeación de un negocio. De su precisión dependen la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo, así como la eficiencia y efectividad a corto plazo.

Es importante que las empresas tengan pronósticos eficaces y que el pronóstico integre laplaneación empresarial (planear significa determinar los cursos de acción que se tomarán a futuro). El primer paso en la planeación es el pronóstico, es decir estimar la demanda futura de productos y servicios y los recursos necesarios para producirlos. Las estimaciones de la demanda para productos y servicios por lo general se conocen como pronósticos de venta, que en la administración de la produccióny de las operaciones, constituye el punto de partida de todos los demás pronósticos.

En la presente investigación se muestran los dos modelos para realizar un pronostico, el modelo cuantitativo y el modelo cualitativos con sus respectivos métodos.


MODELOS PARA DETERMINAR EL PRONÓSTICO


Existen dos tipos de métodos que permiten determinar los pronósticos y estos son:

ModeloCualitativo de Pronóstico:

Las técnicas subjetivas de pronóstico también conocidas como técnicas cualitativas se basan en la expresión de la opinión personal o juicio de uno o más expertos acerca de la situación en estudio, para determinar el pronóstico.

Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Porsu naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos.

En los siguientes puntos se listan las características clave de los datos que provienen de pronósticos cualitativos:

• Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en algunainformación cualitativa externa.
• El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.
• Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
• En ciertoscasos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que puede constituir el único método disponible.
• Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados completos

En los modelos para determinar el pronóstico en casa uno de los métodos nombrados anteriormente se describe las siguientes:

1.- Investigación de Mercados: Se usapara evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en lossiguientes pasos:
1 Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesaria para el desarrollo del pronóstico, por ejemplo edad o ingresos o con qué frecuencia se consumiría el producto. Si se aplica a distribuidor serían necesarios el tamaño de la tienda y la proyección del número de artículos que compraría.
2 Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, fax, teléfono, postalpara recortar en una revista, etc.
3 Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente
La exactitud de éste método puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo.
2-.Método Delphi o consenso de pánel: Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de...