Pronosticos Cualitativos

Pronósticos Cualitativos
Utilizamos métodos cualitativos cuando la demanda histórica no refleja un comportamiento, por lo general un incremento, generalmente consiste en manda encuestas a cierto número de clientes potenciales y analiza estadísticamente los resultados.
Estudio del mercado
-Desarrollar un cuestionario que contenga preguntas cuyas respuestas proporcionen la informacion necesariapara determinar un pronóstico. Si el cliente es distribuido debe incluir información de la tienda.
-Llevar a cabo a encuesta
-Deben tabularse y analizarse los resultados, tener cuidado al interpretar los resultados. Las tasas de respuesta pueden ser bajas, las respuestas pueden ser incorrectas, o los factores no considerados pueden afectar el resultado.

Método Delphi
Otra forma depronosticar es preguntar a un experto su opinión sobre las ventas proyectada, dicha opinión esta basada en la experiencia y el conocimiento de la situación. Las personas de ventas y mercadotecnias son ejemplos de expertos, una variación, consiste en preguntar a varios expertos y usar una combinación de resultados, como la mediana o el promedio, como pronostico.
El método Delphi se basa en el métodoanterior, preguntar a un comité de expertos, dicho comité pueden ser expertos de diferentes campos.
Se pide al comité que entreguen pronósticos anónimo de eventos específicos y la razón para hacer ese producto.

Ciclo de vida del producto
Según Lamb, Hair y McDaniel, el concepto de ciclo de vida del producto es muy útil para estimular a los mercadólogos a planear, a fin de que sean capaces de tomarla iniciativa, en lugar de reaccionar a hechos pasados
Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en señalar que son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación.

1. INTRODUCCIÓN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puedeser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
* Las ventas son bajas.
* No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
* Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
*Los gastos en promoción y distribución son altos.
* Las actividades de distribución son selectivas.
* Las utilidades son negativas o muy bajas.
* El objetivo principal de la promoción es informar.
* Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
La etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar unaconsiderable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
2. CRECIMIENTO:

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive ala etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:
* Las ventas suben con rapidez.
* Muchos competidores ingresan al mercado.
* Aparecen productos con nuevas características (extensiones deproducto, servicio o garantía).
* Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
* La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
* La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
* Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de...