Pronósticos Cualitativos

¿Qué es un pronóstico y cuáles son sus principales características?

Pronóstico.

Es la estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.

Presupuesto: Valor anticipado de la variable que una compañía está en posibilidad de concretizar, por ejemplo: la cantidad de producto que la compañía decide fabricar en función de la demanda y de la capacidadinstalada.

El conocimiento de las técnicas de pronósticos es de poco valor a menos que puedan aplicarse efectivamente en el proceso de planeación de la organización.

Algunos Usos de los pronósticos:
* Mercadotecnia
* Tamaño del mercado
* Participación en el mercado
* Tendencia de precios
* Desarrollo de nuevos productos
* Producción
* Costo de materia prima
*Costo de mano de obra
* Disponibilidad de materia prima
* Disponibilidad de mano de obra
* Requerimientos de mantenimiento
* Capacidad disponible de la planta para la producción
* Finanzas
* Tasas de interés
* Cuentas de pagos lentos
* Recursos Humanos
* Número de trabajadores
* Rotación de personal
* Tendencias de ausentismo
* Tendencia de llegadastarde
* Planeación Estratégica
* Factores económicos
* Cambios de precios
* Costos
* Crecimiento de líneas de productos
*
Características de los Pronósticos

1. Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo está directamente involucrado. Así, debe pronosticarse para un punto específico en el tiempo y el cambio de ese puntogeneralmente altera el pronóstico.

2. Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronóstico seria trivial.

3. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de la persona que hace elpronóstico sobre la información contenida en datos históricos.

SELECCIÓN DE MÉTODOS DE PRONÓSTICOS

Factores
* El contexto del pronóstico
* La relevancia y disponibilidad de datos históricos
* El grado de exactitud deseado
* El periodo de tiempo que se va a pronosticar
* El análisis de costo-beneficio del pronóstico
* El punto del ciclo de vida en que se encuentra elproducto.

CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE PRONÓSTICOS

Métodos de Pronósticos
* Cualitativos
* Cuantitativos
* Análisis de series de tiempo
* Modelos causales

Métodos Cualitativos
El empleo de estos métodos se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relacionespara transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

* Método Delphi: Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos.

Tiempo estimado: Más de dos meses.
Exactitud: de regular a muy buena.
Investigación de Mercados: Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.
Tiempo estimado: Más detres meses.
Exactitud: Puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo.

* Consenso de un Panel: Tiene los mismos usos que el Método Delphi.

Tiempo estimado: Más de dos semanas.
Exactitud: De baja a regular.
Pronósticos Visionarios: Se usa para hacer una profecía del futuro usando la intuición personal.
Tiempo estimado: Una semana.
Exactitud:Mala.

* Analogía Histórica: Se usa para productos nuevos, basándose en el análisis comparativo de la introducción y crecimiento de productos similares. El método supone que pueden usarse la historia de las ventas de un producto introducido en el pasado para evaluar el posible éxito del producto actual. Una suposición natural en este enfoque es que los ambientes del mercado son similares para...