Pronosticos Financieros

INTRODUCCIÓN.
En el mundo globalizado y con mercados tan competidos como los que enfrentamos hoy, las empresas se ven obligadas a buscar mayor eficiencia en sus
procesos de negocio. Un proceso de negocio fundamental en las empresas, es pronosticar la demanda de sus productos o servicios para establecer el plan de ventas y operación de la empresa. Los procesos del negocio orientados alsuministro (compras, producción y distribución) están enfocados a garantizar disponibilidad de servicios o productos con eficiencia y al mejor costo, y su desempeño depende de que las áreas de mercadotecnia y ventas pronostiquen lo mejor posible la demanda. En este sentido, un tema que actualmente interesa es cómo pronosticar con más certeza la demanda de productos o servicios.La planeación financiera y los procesos de control se encuentran íntimamente relacionados con la planeación estratégica. La planeación y control financiero implican el empleo de proyecciones que tomen como base las normas y el desarrollo de un proceso de retroalimentación y de ajuste para incrementar el desempeño. Los resultados que se obtienen de la proyección de todos estos elementos de costos se reflejan en elestado de resultados presupuestado.
Las ventas anticipadas permiten considerar los diversos tipos de inversiones que se necesitan para elaborar los productos. Estas inversiones, más el balance general, proporcionan los datos necesarios para desarrollar la columna de los activos del balance general. Estos activos deben ser financiados, pero también se requiere de un análisis de flujo de efectivo.Presentaremos una descripción general del proceso de pronóstico financiero y
Enfatizaremos el importante papel que desempeñan los estados financieros pro
forma.
El flujo de efectivo de la empresa juega un papel muy importante, pues, cuando es neto y positivo indicará que la empresa tiene un financiamiento suficiente. En caso contrario, ameritaría un financiamiento adicional. Esto significa queel flujo de efectivo es el elemento esencial para los pronósticos financieros porque partiendo de él se realizarán las proyecciones en miras a lograr el objetivo o meta final de toda empresa: "La rentabilidad”.
El tema a desarrollar en esta oportunidad es el de los "Pronósticos Financieros"; su importancia y las técnicas a utilizar para planificar las inversiones a mediano y largo plazo enuna organización. También destacaremos el papel fundamental que juegan los flujos de efectivos o de caja en el proceso de pronóstico financiero.

I. PRONOSTICOS FINANCIEROS
1. CONCEPTOS GENERALES
Se hace mención con esta expresión a la acción de emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, en el campo de las finanzas, basándose en análisis y en consideraciones dejuicio.
“Proyección financiera de una empresa con la intensión de predecir lo que va a pasar en un periodo o ejercicio futuro”. Perdomo (2005).
“El pronóstico financiero permite a una compañía estimar el monto de financiamiento adicional que necesitará en un periodo próximo. Las proporciones de deuda a corto y largo plazos que integran las necesidades de financiamiento adicional puedendeterminarse a través del análisis de las interrelaciones de rentabilidad y riesgo de diferentes políticas de inversión y financiamiento de capital de trabajo”. Brigham (2007).
“Se define con esta expresión a la acción de emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, en el campo de las finanzas, basándose en análisis y en consideraciones de juicio”. Morales (2006)2. Características de los Pronósticos Financieros.
Entre las principales características de los pronósticos se encuentran: 
1. Reducen la incertidumbre frente a los cambios y la angustia frente al futuro. 
2. Concentran la atención y la acción en el logro de los objetivos propuestos. 
3. Propician un balance económico. 
4. Permite conocer y corregir posibles problemas conforme al...