Pronosticos

TIPOS DE PRONÓSTICOS:
De acuerdo a Hanke y Reitsch (1996) los pronósticos se pueden clasificar en tres principales criterios.
• El primer criterio es el tiempo, es decir, existen pronósticos a corto y a largo plazo. Estos últimos ayudan a establecer el curso general de la organización en un plazo largo de tiempo, mientras que los primeros se utilizan para diseñar las estrategias que seutilizarán inmediatamente y serán ejecutadas por niveles medios en la organización.
• El siguiente tipo de criterio se relaciona directamente con la posición en cuanto al entorno micro y macro, y cómo es que aquí se generan diferente tipos de detalles en una organización. Estos tipos de detalles son el micro pronóstico y el macro pronóstico. Un ejemplo de micro pronóstico es que el gerente deproducción sepa cuanto se necesitará para la producción anual de un producto determinado, mientras que un macro detalle sería conocer el incremento en la carga tributaria (impuestos) que el gobierno aplicará en el siguiente año fiscal.
• El tercer tipo de criterio clasifica los pronósticos en cualitativos y cuantitativos, el primero se aplica cuando se emite el juicio de una persona, mientras que loscuantitativos se refieren a procesos mecánicos que dan como resultado datos matemáticos.
Chase, Aquilano y Jacobs (2001) hacen una clasificación de los pronósticos en base a lo que consideran importante de analizar. Para ellos, hay cuatro tipos de pronósticos, los cuales son: cualitativos, de análisis de series de tiempo, causales y modelos de simulación.
1) Los pronósticos cualitativos se formanmediante:
• Composición de fuerza de ventas
• Investigación de mercados
• Panel
• Analogía histórica
• Método Delphi
2) Los pronósticos basados en el análisis de series de tiempo incluyen:
• Promedios móviles
• Promedio móvil ponderado
• Suavización exponencial
• Análisis de regresión
• Box Jenkins
• Series de tiempo de Shiskin
• Proyecciones de tendencia
3) Lospronósticos basados en modelos causales se componen de:
• Análisis de regresión
• Modelos econométricos
• Modelos de entrada / salida
• Indicadores guía
4) Pronósticos basados en modelos de simulación
Ahora bien, para Makridakis y Wheelwright (1992) los diferentes métodos se pueden dividir en tres clases:
• El subjetivo: en el cual las opiniones individuales se procesan quizá de una maneracomplicada.
• El extrapolativo: en el cual se efectúan pronósticos para una variable en particular, usando únicamente la historia previa de esa variable. Se supone que los patrones identificados en el pasado se extienden hacia el futuro.
• El causal (o estructural): en el cual se interna identificar las relaciones entre variables que existieron en el pasado, por ejemplo, el volumen de ventasde una marca y su precio relativo. Luego, se supone que las relaciones continúan siendo válidas en el futuro.
Con respecto a la clasificación de los métodos “Subjetivos” se desarrollan pronósticos de manera individual, de igual forma se llevan a cabo pronósticos basados en comités de investigación y utilizando el método Delphi.
En la tabla 4 se describen los métodos subjetivos que señalaMakridakis y Wheelwright (1992)
Tabla 4: Métodos Subjetivos
MÉTODO DEFINICIÓN
J1 Pronóstico individuales (subjetivos)
Un individuo elabora un juicio acerca del futuro sin hacer referencia a ningún otro conjunto de pronósticos.
J2 Pronóstico mediante el comité / investigación Los aspectos del comité son demasiados conocidos. Una variable del comité, el compuesto del subsistema de ventas, agregalas opciones del equipo de ventas o de los “expertos” a proyectos futuros. O bien, también se pueden efectuar encuestas entre los clientes con respecto a sus compras futuras.
J3 Delphi Delphi tiene tres rasgos que le distinguen del comité: anonimato, retroalimentación y respuesta de grupo. Típicamente los participantes se desconocen entre sí. El ejercicio de pronósticos se lleva a cabo en...