pronosticos

INTRODUCCIÓN:
Los pronósticos son vitales para toda organización mercantil y para toda decisión administrativa importante. Los pronósticos representan la base de los planes de largo plazo de la empresa. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos son la base para la planeación del presupuesto y el control de los costos. El departamento de marketing depende de lospronósticos de ventas para sus planes de productos nuevos, para remunerar al personal de ventas y para toar otras decisiones fundamentales. El personal de producción y el de operaciones usan los pronósticos para tomar decisiones de manera periódica, respecto de la selección de procesos, la planeación de la capacidad y la disposición física de las instalaciones, así como para las decisiones rutinariassobre los planes de producción, los programas y los inventarios.
No debemos olvidar que es prácticamente imposible hacer un pronóstico perfecto. El contexto de los negocios contiene muchos factores que no podemos prever con certeza. Por lo tanto, es mucho más importante que, en lugar de pretender un pronóstico perfecto, impongamos la práctica de revisar constantemente los pronósticos y aprendamos avivir con pronósticos inexactos.
Lo anterior no significa que no tratemos de mejorar el método o la metodología de los pronósticos, sino que debamos tratar de encontrar y emplear el método mas conveniente para que los pronósticos sean de lo masa razonables que se pueda.
Una buena estrategia para hacer pronósticos consiste en emplear dos o tres métodos y analizarlos con mero sentido común.“Los cambios que se esperan en la economía en general afectaran el pronostico”, “los comportamientos de los consumidores industriales y particulares han registrado cambios”, “escasearan algunos artículos complementarios esenciales”. Los buenos pronósticos dependen de la revisión y actualización permanentes a la luz de los nuevos datos.
ADMINISTRACION DE LA DEMANDA:
El propósito de laadministración de la demanda es coordinar y controlar todas sus fuentes, de modo que permitan el aprovechamiento eficiente del sistema de producción y la entrega puntual de los productos.
“de donde surge la demanda del producto o servicio de una empresa y que puede hacer esta para administrarla” la demanda tiene dos fuentes básicas: la demanda dependiente y la demanda independiente.
Demanda Dependiente: es lademanda de un producto o servicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios. Ej. Si una empresa vende mil triciclos, entonces necesitara mil ruedas delanteras y dos mil traseras. Este tipo de demanda interna no requiere de pronóstico alguno, sino simplemente de una tabulación. Si nos referimos a la cantidad de triciclos que la empresa podría vender, estaríamos hablando de lademanda independiente, porque se trata de una demanda que no se deriva directamente de la de otros productos.
Una empresa no puede hacer gran cosa respeto de la demanda dependiente, solo tiene que satisfacer (aun cuando tenga que comprar el producto o servicio en lugar de producirlo internamente). Sin embargo, si la empresa quiere, puede hacer mucho respecto de la demanda independiente. Ej. 1.Adoptar un papel activo para influir en la demanda y 2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a responder de acuerdo con la demanda.

TIPOS DE PRONÓSTICOS:
Podemos clasificar los pronósticos en cuatro tipos: cualitativos, de análisis de serie de tiempo, de relaciones causales y simulaciones.
CUALITATIVAS
Subjetivas: de juicio. Basadas en estimados y opiniones.
Raíz de pasto “Grass Roots”
Derivaun pronóstico reuniendo información de las personas que están en un extremo de la jerarquía y que se ocupan de aquello que se pronosticara. Ej. Derivaríamos un pronóstico general de ventas combinando la información de cada uno de los vendedores que están más cerca de su territorio.
Investigación de Mercado

Reúne datos por distintos medios (encuestas, entrevistas, etc.) a efecto de...