Protocolo mercadotecnia

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UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO
DIVISION ACADEMICA DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVO

PROTOCOLO DE INVESTIGACION:


EFECTO DE LA PSICOLOGIA DE LAS VENTAS Y EL IMPACTO A LA ECONOMÍA EN EL CONSUMIDOR DE LA EMPRESA “LIVERPOOL” VILLAHERMOSA.

Eduardo Berttolini Vázquez

INDICE DEL PROTOCOLO

1. DELIMITACION DEL TEMA.
1.1. SELECCIÓN DEL TEMA EN GENERAL.
1.2. SELECCIÓN DELTEMA ESPECÍFICO.
1.3. SELECCIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACION.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

3. JUSTIFICACION DEL TEMA.

4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION.
4.1. OBJETIVO GENERAL.
4.2. OBJETIVO ESPECIFICO.

5. HIPOTESIS.

6. MARCO TEÓRICO.

7. MARCO CONCEPTUAL.

1. DELIMITACION DEL TEMA.
Para llevar a cabo la selección del tema de investigación se tomaron en cuenta una serie de pasosa seguir en un proceso de investigación, para poder apoyarnos y así definir y seleccionar el tema de investigación.
SELECCIÓN DE LAS CIENCIAS:
Esta se realizo mediante un análisis exhaustivo de todas las ciencias que a lo largo de la Licenciatura en Relaciones Comerciales, se han estudiado y observado, por lo tanto cada una de ellas aporta una serie de conocimientos que pueden ser de granimportancia en la delimitación del problema de investigación.
Ventas, Psicología, Marketing, Publicidad, Fisiología.
SELECCIÓN DE LA UNIDAD:
Dentro de ella podemos encontrar las teorías que de alguna manera forma parte del problema de investigación, y son caracterizadas por tener amplia relación con la investigación a realizar.
Hemos recurrido a una variedad de autores y temas relacionados conlas ciencias que forman parte de esta investigación.
• PSICOLOGIA DE LAS VENTAS
• PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD
• TEORIAS COMERCIALES
• TEORIAS DE VENTAS
• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• TEORIAS ECONOMICAS
• TEORIA FREUDIANA DE LA MOTIVACION
• TEORIA ESTIMULO-RESPUESTA
• TEORIA NECESIDAD-SATISFACCION

1.1. SELECCIÓN DEL TEMA GENERAL:
Considerando los puntos anteriores, nos dimos a latarea de agrupar los temas generales, cada uno de los cuales presentan conocimientos interrelacionados, que pudieran formar parte de una investigación, y así seleccionar los que pueden representar una mejor viabilidad al investigar. Cumpliendo con lo establecido en el protocolo de investigación.

EFICIENCIA DE LAS DIVERSAS TECNICAS DE VENTAS
• Evolución de las ventas en las tiendas comerciales
•el uso de la publicidad psicológica en las empresas comerciales
• La psicología y el consumidor
• La psicología y las ventas de Liverpool
• Marketing psicológico de Liverpool
• Las ventas a crédito y la economía del consumidor de Liverpool.

1.2 SELECCIÓN DEL TEMA ESPECÍFICO:
Para llevar a cabo la selección del tema específico se opto por considerar los más específicos y que resultarande alguna manera interesantes como tema de investigación. Resumiéndolo así en los que de alguna manera represente una mejor accesibilidad.
• Por que el consumidor tabasqueño es uno de los más fieles compradores de la empresa Liverpool.
• Cual es el interés de la psicología en los consumidores de Liverpool.
• Impacto económico en el consumidor por parte de las altas ventas de Liverpool enTabasco.

1.3 SELECCIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACION:
Habiendo ya debatido entre cada uno de los diferentes temas específicos, hemos llegado a la conclusión de optar por un tema de investigación que se apegue mas a nuestros propósitos y que cumpla así con nuestro proyecto de investigación.
• Efecto de la psicología de las ventas en el elevado consumo en la empresa “Liverpool” Villahermosa Tabasco.TITULO DE LA INVESTIGACION:
Una vez realizado el análisis completo de los posibles temas a desarrollar mediante la investigación, se eligió el tema central que cumple con las cualidades para una investigación concreta, la cual puede ser sustentada con información relevante y fundamentada. Bajo el siguiente titulo:
“EFECTO DE LA PSICOLOGIA DE LAS VENTAS Y EL IMPACTO A LA ECONOMÍA EN EL...
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