Provedores

Proveedores

Un proveedor que es monopolio tiene más facilidades para incrementar sus
listas de precios, que cuando existe un mayor número de ellos. Por esta razón,
los insumosestratégicos y los envases deben contar con proveedores
alternativos. El tener un solo proveedor puede ser rentable en el corto plazo,
pero peligroso en el largo plazo.
Los proveedores forman partedel sector industrial, y por esto son competencia
de la empresa.

Coca Cola tiene el liderazgo de las gaseosas en la Argentina. En los años 70 los
envases con que se comercializaban lasgaseosas eran de vidrio. El envase es
una parte muy importante del costo total de una gaseosa, es un insumo
estratégico para la industria de gaseosas. Coca Cola hizo un gran esfuerzo pordesarrollar nuevos envases para salir de la alta dependencia del vidrio. Pet,
hojalata y aluminio fueron materiales desarrollados para ese fin. Como todo
comienzo de una materia prima industrialnueva, el pet se hizo al principio
inalcanzable por su alto costo, comparado con el vidrio. La preferencia del
consumidor por un envase más práctico, cómodo, irrompible y la posterior bajaen su costo industrial, produjo el rápido crecimiento del pet.
Coca Cola impulsó agresivamente estos nuevos materiales de envases por
diferentes motivos:

1) Reducir su nivel de dependenciade las fábricas de envases de vidrio.
2) Tener un medio más apto para desarrollar nuevos canales de
distribución, con productos descartables y en diferentes tamaños.

Los proveedores debotellas de vidrio más importantes eran en los años 70 y
80 Cattorini Hnos. y Rigolleau. Cattorini Hnos. compró a Rigolleau y concentró
la oferta de vidrio en la Argentina. Si Coca Cola y elresto de las gaseosas
tienen un 100% de envases en vidrio, como en el pasado, verían su poder de
negociación muy disminuido, con las lógicas consecuencias en sus cuadros de
resultados.