proyecto calzado

“AÑO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y EL
RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”

Carrera Profesional de Administración

EXPORTACIÓN DE CALZADOS
ÉTNICOS PARA DAMAS A
ESTADOS UNIDOS – NEW YORK
TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO
Presentado por:
Zandy Melina Dávila Simeón
Marleni Fernández Palomino

Para Optar el Título Profesional de:
TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN
Huancayo – Perú
2012

1

ÍNDICEPortada

i

Asesoría

ii

Dedicatoria

iii

Índice

iv

Introducción

v
Capítulo I
MARCO METODOLÓGICO

1.1.

El problema de investigación

1

1.1.1. El problema

1

1.1.2. Los objetivos

1

1.1.3. La justificación

2

1.1.4 Metodología

3

A. Método Exploratorio
B. Método Comparativo
C. Método Descriptivo

4
4
4

1. Técnica

4

2.Instrumentos

4

1

Capítulo II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.

5

2.1.1. Descripción del negocio

7

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

9

Plan estratégico y Organizacional

10

2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa

2.2.

Análisis del Potencial Exportador

10

a) Visión

10

b) Misión

10

c) Valores

10

I. Objetivos

11Objetivo general

11

Objetivos específicos

11

II. Estrategias

12

III. Indicadores

13
Capítulo III

DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1

ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1.1. Producto

14
15

1. Descripción del producto

15

2. Clasificación del producto

15

3. Precio

16

3.1.2

Selección del mercado objetivo

16

3.1.2.1 Preselección delmercado objetivo

16

3.1.2.2 Identificación del mercado objetivos

17

3.1.3

Perfil del mercado consumidor

20

3.1.2.3 Competencia

22

3.1.4 Canales de distribución

25

3.1.5

26

Medios de transporte

1

Capítulo IV
ANÁLISIS DE GESTIÒN EXPORTADORA
4.1

Análisis de Gestión Exportadora

27

4.1.1.- Análisis de costos y precio de exportación

274.1.2.- Modalidades de pago internacional

31

4.1.3 Condiciones de pago

35

4.1.4. Carta de Crédito (transferible)

35

4.1.4.1 Envases, empaques y embalajes
4.1.4.1.2

Empaque y embalaje

4.1.4.1.3 Contenedorizacion

36
36
36

Capítulo V
PLAN DE MARKETING
5.1

Plan de Marketing

42

5.1.1 Producto

42

5.1.2 Plaza o Canales de Distribución a Utilizarse

445.1.3 Promoción

46

5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo

46

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

47

5.1.3.3 Caravanas

47

5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales

47

5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

49

5.1.5 Riesgos Críticos

50

Capítulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD
6.1

Proyecciones Financierasy de Sensibilidad

52

6.1.1 Inversión de Capital

53

6.1.2 Flujo de Caja

54

6.1.3 Estado de Ganancias y Pérdidas

55

6.1.4 Punto de Equilibrio

56

CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

57
58
59
60

1

ASESOR:
Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar

1

A

: Nuestros padres por brindarnos el
apoyo

necesario

durante
personal.

todae

incondicional

nuestra

formación

1

INTRODUCCIÓN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas
mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.
El presente Plan de Exportación denominado “Calzados Étnicos” tiene
como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de
los países con mayor demanda de calzados.Este proyecto de exportación de calzados, tiene como denominación
“SOSHY PERUVIAN”, Empresa dedicada al

acopio y comercialización de

calzados para damas con diseños étnicos (como accesorios de vestir)
elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportación...