proyecto corrientes

INTRODUCCION:

FORTEZA Agente de Seguros S.A es una promotoría especializada en la venta de Seguros de Vida, Gastos Médicos Mayores, Afores, Ahorros y varias cosas más, es promotoría directa de la empresa internacional MetLife.
La promotoría cuenta con 200 agentes de ventas y 50 administrativos. Los Agentes de Venta tienen una cobranza directa 100% de sus comisiones que logran establecer tras unaño de alimentar su cartera de clientes.
Este proyecto esta dirijido especialmente al problema que se ha tenido en las ventas de los últimos dos años, a continuación se explica más a fondo…


PROBLEMÁTICA:

Dentro de la promotoría podemos observar que del año 2013 a la fecha ha habido una baja significativa en nuestras ventas de seguros de descuento por nómina.
Nuestra área de ventas estáconformada por 200 agentes de seguros de los cuales un 60% son Agentes de muchísimos años trabajando en la empresa por lo cual ya cuentan con una edad avanzada de entre 50 a 60 años y el otro 40% son Agentes de nuevo ingreso con no mayor de 2 años laborando con la empresa los cuales son jóvenes emprendedores pero sin experiencia.
Los agentes ya consolidados ya tienen sus zonas de trabajo bien definidas yno les permiten a los nuevos el acceso a los centros de trabajo, a pesar de que la empresa les informa que el mercado es libre.
Debido a los candados que ellos mismos han puesto el mercado se ah cerrado para los Agentes nuevos y eso crea que no puedan consolidarse y tener ventas fructíferas a menos que se desplacen muy lejos a zonas donde no hay mucho acceso y de pocos recursos, donde no puedenhacer grandes ventas y les causa un gran gasto ir; esto provoca que los agentes se desmotiven y desistan del empresa y eso provoca que al no haber más gente nueva no podamos incrementar nuestras ventas y mucho menos alcanzar las metas que MetLife nos impone.
Sumándole a esto que los mercados han ido cambiando conforme a las necesidades de las dependencias Gubernamentales (SEIEM, IMSS, ISSTE,ISEMYN, GEM, SAT, etc.) y ya no se tiene las mismas facilidades de acceso al cliente como lo había unos años atrás.








INCENTIVOS:
Para incentivar a los agentes de venta se han lanzado varias oportunidades como lo es un Bono Trimestral este bono trimestral consiste en que si el agente llega a sus metas mes con mes al final del trimestre se le da 30% de la venta total que tuvo en esos 3 meses.
Sehan lanzado concursos que duran 3 semanas donde si el agente cumple con un minimo de 95% de su meta se le da un bono en efectivo, lo muestro aquí abajo:


















Así como también tenemos las convenciones anuales tanto nacionales como internacionales.
PARETO 80/20
Trabajar ese 20% del tiempo que somos productivos para llegar al 80% de los resultados que se espera de nosotros. Por ello una delas razones de trabajar libremente en casa o fuera de un horario 9-18h es que puedes buscar que par de horas del día te van mejor para ser híper-productivo y conseguir los mismos resultados que si estuvieras 7 horas sentado en la oficina.
Lo que podemos decir es que debemos motivar a nuestros agentes tanto consolidados como nuevos a que trabajen mas arduamente o con un horario un poco masamplio.


















MARY PARKER FOLLET:
Follett estaba convencida de que ninguna persona podría sentirse completa a no ser que formara parte de un grupo y que los humanos crecían gracias a sus relaciones con otros miembros de las organizaciones.
Creía firmemente en la fuerza de grupo, en el cual los individuos podían combinar sus diversos talentos para lograr algo mayor.
Para poder solucionar elproblema según la teoría que tenia Follet hemos implementado varias convivencias entre todos los empleados sin distinción alguna, asi como el dia de las madres que se llevo a todas las mujeres a ver una obra de teatro y a cenar, o la cena de fin de año que es anual. Para que pueda existir una mejor convivencia entre todos los empleados, se lleguen a conocer y exista un hambiente mucho mas ameno...