proyecto de cafe

UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTA MARÍA LA ANTIGUA


ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES


MATERIA: SISTEMA DE DISTRIBUCION DE MERCADOS
PROYECTO: DISTRIBUIDORA DURAN







FECHA: 11 DE ABRIL DE 2013




ÍNDICE

Introducción………………………………………………………………………… 3
Acerca de Distribuidora Durán……………………………………………………. 4
Misión………………………………………………………………………………… 4Visión…………………………………………………………………………………. 5
Análisis FODA……………………………………………………………………….. 5
Distribución…………………………………………………………………………… 6
Políticas de pago…………………………………………………………………….. 6
Políticas de rembolso……………………………………………………………….. 7
Reuniones internas y externas…………………………………………………..… 8
Políticas de costo…………………………………………………………………….. 8
Mercadeo……………………………………………………………………………… 8
Competencia………………………………………………………………………….. 8
Estrategia……………………………………………………………………………... 9Control…………………………………………………………………………………. 9
Variables…………………………………………………………………………...... 10
Conclusión………………………………………………………………………..…. 11
Bibliografía………………………………………………………………………..…. 12




INTRODUCCION



Durante los últimos cinco años se ha registrado un importante crecimiento en la oferta de cafés instantáneos, productos que están dirigidos a consumidores que tienen una vida muy ajetreada. Actualmente, existen en elmercado panameño unas 31 marcas de cafés instantáneos, que son lideradas por Nescafé, Colcafé y Café Durán, siendo ésta última la única empresa panameña que ofrece este tipo de productos. Distribuidora Durán ha seguido creciendo debido a su experiencia en el segmento de mercados de hoteles y supermercados distribuyendo café y productos para la mojara de calidad del café.DISTRIBUIDORA DURAN


Acerca de Distribuidora Durán
Somos una compañía con más de 50 años en el mercado panameño en el cual nos dedicamos a la distribución del café en diferentes segmentos de compañías. Ofrecemos productos para mejorar la calidad del café; productos como:
Moledor de granos.
Cafetera de prensa.
Café Tradicional, Café de Altura, Café Especiales, Café Instantáneo y Te Durán.Nuestra bodega está ubicada en la 24 de Diciembre y cuenta con un

Misión
Con más de 50 años Distribuidora Durán ofrece una atención más rápida, eficaz y eficiente que nuestros clientes necesitan. Para el mejor desempeño en la labor del día a día contamos con expertos calificados en logística y suministro para una mejor atención en el flujo de nuestros productos.



Visión
Ser una empresadistribuidora del café más popular y rentable en Panamá; ofrecer el más competitivo producto de café instantáneo con una visión de desarrollo.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:
Siendo una empresa ya establecida de muchos años y con clientes de hace muchos años, Distribuidora Duran es reconocida por su trabajo eficaz y eficiente.
OPORTUNIDADES:
Con varios años dedicados en este trabajo nos podemosexpandir en otras compañías cafetales brindándoles de nuestra experiencia en este campo laboral.
DEBILIDADES:
Trabajando con productos perecederos se tiene el riesgo de perder la mercancía en un descuido.
Alta planilla.
AMENAZAS:
Siendo la única empresa que se dedica a la distribución de de café Duran, hace la tentación para las otras empresas en ser otros distribuidores.Distribución
Distribuidora Duran trae el café de la torrefactora de Chiriquí a su bodega en la ciudad de Panamá ubicada en la 24 de Diciembre.
Le distribuimos a:
Cadenas de hoteles como el Marriot, Best Western, Sheraton, Hilton, Hard Rock.
Supermercados: Rey, Riba Smith, Super 99.
Cada uno de nuestros clientes retira la mercancía en nuestra bodega.



Políticas de pago

Modo de pago:
1.Contado:
Cuentas bancarias de ahorro o corriente.
Cheques ACH.
2. Aplazado:
Cuentas bancarias de ahorro o corriente.
Cheques ACH.
Plazo:
30, 60, 90,120 días (esto depende del tiempo con que se ha tenido trato con el cliente y la puntualidad de hacer sus pagos).
El crédito solo es aplicable a clientes con un buen...