Proyecto De Empresa

CASO SABRITAS
1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y laimportancia para la operación de la misma.
El proceso de distribución que utiliza la empresa es el de distribución total conbase en un riguroso control de centros de distribución, el cual se basa en ladistribución del comercio detallista, Conoce el territorio a la perfección y lademanda de los consumidores.Distribuye desde grandes centros comercialeshasta pequeñas tienditas. Y la importancia para la operación de la empresa esno mover toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean ¨deimpulso y divertidos¨
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les hahecho frente Sabritas.
Una de las fortaleza de la competencia es que están distribuidos de igualmanera que Sabritas, nosolo en territorio nacional si no en el extranjero.Dentro de los competidores de Sabritas podemos mencionar a grupo Bimbo,productos de maíz y Procter & Gamble. En el caso de Sabritas para hacer frente a la competencia de estas empresas a creado diversas estrategias, unade las más efectivas es la del sistema cliente-servidor que coordina los pasosde la cadena. Por un lado engancha la fase desinergia integral que abarca elabasto-producción-distribución y ventas-clientes llamado el sistema dedistribución total.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venidoevolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Una de las oportunidades que ha tenido Sabritas es la de introducir nuevosproductos (Tutsipop, Sonric´s y Sugus) y distribuirlos en los mercadosdondeSabritas ya esta posicionado, y así convertirlos en líneas propias, dándole unaimagen, distribución y márketing a las mismas. También mueve productos quesean atractivos para sus consumidores, los productos deben estar justo en elmomento, en la mayor cantidad posible de lugares. Adicionaron en supromoción no solo salsas en sus productos lo que más les funciono fue la
 
adición de los tazos,vasos, Rugarts entre otros, con un tema, ni más ni menos,nutrición y llegaron las estampas, calcomanías y lo que se les iba ocurriendo.Esta empresa invierte en publicidad y promoción en no más del 5%. Esperanen un futuro que el mercado se incremente.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del BostonConsulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes yperro.El Producto Estrellas es: SABRITAS (PAPAS) Y SU VARIEDAD: (SABRITASTRADICIONALES, SABRITONES, CHETOS PIZZEROLA, CHETOSTORCIDOS, SABRITAS CASERAS, CHETOS HAMBURGUESA) estosproductos presentan un gran crecimiento y fuerte posición competitiva,necesitaron de una fuerte inversión para alcanzar su solida posición, la cual lespermite generar los ingresos necesarios. Dominando un sector de mercadoqueestá en rápido crecimiento (Alta participación de mercado)El Producto Vacas de Efectivo CHETOS Y SU VARIEDAD (DORITOSTRADICIONALES, CHETOS TRADICIONALES, CHETOS DE QUESO,DORITOS JALAPEÑO, SALSABRITAS, CHOCOLATES MILCH, SABRITASMEGA, SABRITAS MEDIANAS, SABRITAS CHICAS NORMALES). Losproductos que se encuentran dentro de la categoría vaca presentan un bajocrecimiento y una fuerte posición competitiva,tienen una elevada participacióndel mercado pero se encuentran en un sector que está en declive, estosproductos generan ingresos por encima de sus necesidades de inversión y por esto los esfuerzos de marketing se pueden enfocar en otros mercados.Interrogantes: DORITOS Y SU VARIEDAD. (DORITOS MUSIC WORD,SABRITAS SALSA MEXICANA, CHETOS EXTRA PICANTE, DORITOS 3D)Las UEN (unidades estratégicas denegocio) de gran crecimiento con unaposición competitiva débil. Necesitan una gran inversión para lograr o mejorar su posición en el mercado, de otra manera se recomienda eliminar el productodel mercado (Alto Crecimiento, baja participación de mercado)Perros: BOTANAS DE MAÍZ Y SU VARIEDAD (TOSTITOS, RANCHEROS,LOS DEL CERDO, CHETOS COLMILLOS)
 
Son de bajo crecimiento y posición competitiva...