proyecto de un negocio


Producción y comercialización de instrumentos musicales



30/04/2014
6 A



Producción y comercialización
de instrumentos musicales
a) ¿Cómo es el modelo
de negocio?
La empresa se dedica a la producción y
comercialización de instrumentos musicales,
como panderetas, xilófonos, flautas,
cajones, maracas, entre otros, especialmente
diseñados para niños entre 3 y 12 años
deedad.
Algunos instrumentos se producirán
en las instalaciones de la empresa, algunas
piezas o instrumentos se mandarán a
fabricar a especialistas, pero todos saldrán
con la marca de la empresa, que garantiza
un instrumento de excelente calidad,
diseño innovador y sonido afinado, apto
para niños.
Los instrumentos se venderán directamente
a los padres de familia o instituciones que losrequieran –centros educativos, centros
culturales, centros de estimulación
temprana– por medio de un equipo de
vendedoras, quienes los visitarán y recibirán
una comisión por ventas.
b) Productos y servicios ofrecidos.
Los productos que se ofrecerán son:
triángulos, xilófonos, cajones, maracas,
tambores, panderetas, entre otros. Todos
serán de excelente calidad, bien afinados,
con diseñosinnovadores y colores que
lamen la atención de los niños. A pesar
de los variados modelos, se resaltará el
hecho de que se trata de instrumentos
musicales y no de juegos para niños. Por
lo general, los instrumentos musicales para
niños entre estas edades son considerados
“juguetes” y, por lo tanto, no tienen buen
sonido ni están hechos para que duren.
Los instrumentos también podránofrecerse en “combos”, de acuerdo con
las necesidades de los niños o del tipo
de música que se quiera interpretar. Por
ejemplo, el combo para tres años vendrá
en un estuche de plástico y contendrá:
triángulo, xilófono y pandereta.

Se podrá
ofrecer un xilófono en estuche de madera y
forro de franela o terciopelo, dependiendo
de la disposición de compra del cliente.
En cuanto al servicio, losproductos serán
ofrecidos personalmente en el lugar que
el cliente desee. También se contará con
una página web que presente los productos
y las posibilidades de modificar colores y
diseños, de acuerdo con las preferencias
de los usuarios. En un inicio se trata de una
página web informativa que servirá para
dar a conocer los productos y establecer
un contacto inicial. En el mediano plazo,se recomienda que se puedan realizar
compras por la web.
c) ¿Quiénes serán los clientes?
Existen dos tipos de clientes:
Los nidos, centros de educación inicial,
colegios, centros culturales o centros de
estimulación temprana que necesitan contar
con triángulos, xilófonos, maracas,
panderetas, cajones, guitarras, entre otros.
Estos centros suelen realizar sus compras en
grandes cantidadesy en una gran variedad
de instrumentos. Además, también solicitan
el servicio de mantenimiento o reparación de
instrumentos. Sus compras fuertes suelen
ser en un momento del año, por lo general,
entre los meses de enero a marzo. Tener
contacto con este tipo de clientes es
fundamental para el éxito del negocio.
Los padres de familia, quienes compran
instrumentos musicales: a solicitud delos
colegios, por propia iniciativa para promover
la música entre sus hijos o a solicitud de los
propios niños, quienes a temprana edad
pueden tener una pasión por la música. Para
llegar a estos clientes es necesario hacerlo
por medio de los colegios o instituciones
educativas. También se puede llegar a ellos
por las Asociaciones de Padres de Familia,
los contactos directos o las listasde correos.
Se pueden aprovechar ocasiones especiales,
como el Día del Niño, la Navidad, el Día de la
Primavera, las Fiestas Patrias, los carnavales,
el Día de la Canción Criolla, para impulsar la
compra de instrumentos musicales para niños,
mediante el envío de publicidad por correo
electrónico.
d) La propuesta de valor.
Se trata de una empresa formalmente
constituida, lo que le...