Proyecto Downy

Plan de Marketing:
Downy Libre Enjuague
MKT Concepto y Planeamiento
Otto Regalado Pezúa
Alumnas:
Cornejo Gómez, Nadia
Roque Monteiro, Patricia
Franco Arce, Estefany
Zevallos Balceda, Stefanie

I. Procter & Gamble
Nuestro Propósito: Proveemos productos y servicios de calidad y
valor superior que mejoran la vida de los consumidores en el
mundo ahora y para las generaciones venideras. Comoresultado
los consumidores nos recompensas con ventas, rentabilidad y
creación de valor lider, permitiendo prosperar a nuestros
empleados, accionistas y las comunidades en las que vivimos y
trabajamos.
Poseemos +50 marcas líderes
Sirve a +4.4 billones de personas
en + 180 países.
P&G ha mejorado de alguna forma
la vida de 315 millones de niños a
través de sus programas de
Responsabilidad Social desdeJulio
2007.

I. Procter & Gamble
Procter & Gamble fue fundada
en 1837, en Cincinati, Ohio,
USA, por William Procter, un
inglés fabricante de velas y
James Gamble un irlandés
fabricante de jabón.
Iniciaron la compañía que hoy
es líder de consumo masivo en
el mundo, en una época en que
no existían las “marcas” o
estructuras preparadas para
expandir productos a nivel
nacional.
Su filosofía aún perduraen la
empresa:
“Fabricar productos de la mejor
CALIDAD pensando en los
CONSUMIDORES”.

P&G empezó a poner un
logo en las cajas de sus
velas para ayudar a los
comerciantes a reconocer
sus productos

Pronto los
comerciantes sólo
querían comprar
productos con el logo
de las estrellas.

I. Procter & Gamble
El conocimiento de P&G de sus
Hacia finales de 1800, nace
una de las pirmeras marcas
masivas enel mercado: “El
jabón IVORY”
Veinte años después, P&G se
convierte en una de las
empresas pioneras
en
acercar los productos a los
consumidores a través de
las famosas “soap operas”…
eran programas radiales
dirigidos a las amas de casa
y uno de sus principales
patrocinadores era P&G.

consumidores se fue intensificando
más aún con el paso de los años…
Y las marcas que conocemos
empezaron acrearse….

1.2. Resumen del Caso
Downy Libre Enjuague (DLE), entra al
mercado peruano a desarrollar la categoría
de suavizantes que se encontraba
subdesarrollada.
El líder absoluto de la categoría era Suavitel
con 75.5% del mercado seguido por Amor
con 16.2%.
La oportunidad de ingresar al mercado
estaba dada por el beneficio tangible del
producto:

II. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS
DE LA SITUACIÓN

2.1. MatrizBCG

Estrellas

Vacas
Generadoras

Interrogante
s

Categoría con baja
penetración (18%) por
desarrollar en el
mercado.

Perros

2.2. Análisis del Entorno
Análisis del
Entorno

Entorno
Externo

Macroentorno
(SEPTE)

Microentorno
(Porter)

Entorno
Interno

Cadena de
Valor

Macroentorno (Análisis SEPTE)
Factor
Sociocultural

Perú, país de la región con menor penetración de
suavizantes en elmercado (18%).
El 70% de las amas de casa lavan a mano.
Periodo de buena economía, por lo cual la población
incrementa su poder adquisitivo. Inflación promedio
2.9% PBI 882 miles millones S/.

Factor
Económico

Factor Político

Factor
Tecnológico

Factor Ecológico

Normatividad para importación del producto
desde la planta Mariscala (México).
Partida Arancelaria, Registro Sanitario, etc.

Lossuavizantes en el mercado, solo
perfumaban y almidonaban la ropa. Ninguno
tenía la tecnología de cortar el detergente.
Producto 100% Biodegradable.. El ahorro de agua
en los niveles Socio Económicos D y E es muy
importante

Microentorno (Análisis Porter)
Productos Nuevos
(Poder Mediano)
Oportunidad / Amenaza
(-) Facil entrada de nuevos productos (regulatorio, registoros)
(+) Bajos costos de salida
(+)Mercado aparentemente poco atractivo
(+) Muchas posibilidades de innovación y desarrollo.
(-) Nuevas ventajas – nuevos ingredientes – costos de control de calidad (DIGEMID)

Rivalidad entre Competidores
-

Segmento productos para la ropa: ALTA
Segmento Suavizantes: Baja (no hay muchos y
hay uno que domina el mercado)

Productos Sustitutos
(Poder Mediano)

Oportunidad
(+) Solo hay 2 o 3 en el...