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INDICE

Capítulo 1 Producto y Plaza

1. Fundamento … … … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … 2

Capítulo 2 Proceso Administraivo

2.1 Objeticos- Metas de la compañía… … … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … .. 3
2.2 Planeación (a un año) … … … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … 3
2.3Organización .. … … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … ... 3
2.4 Dirección – Control… … … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … .3

Capítulo 3 Planeación Estratégica de la Compañía

1. Misión y Visión… .… … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … 5
2. Análisis Situacional de la Compañía..… … … … … … … .. .. …… … … … … … … … … … … … … … 5
3. Definir los Objetivos de la Compañía…… … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … ..6
4. Establecer Estrategias .. … .… … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … 6
5. Establecer Tácticas. … … … … … … … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … 6

Capítulo 4 Planeación Estratégica de Mercadotecnia

1. Determinar losObjetivos del Producto… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … .7
2. Imagen del Producto… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …7
3. Ventaja Diferencial… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …7

Capítulo 5 Mercado Meta

1. Segmentación Geográfica… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 8
2. SegmentaciónDemográfica… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … 9
3. Segmentación Psicográfica… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … …10
4. Segmentación por Beneficios… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … …10
5. Segmentación por Tasas de Uso… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … ...10

Capítulo 6 Mezcla de Mercadotecnia

6.1Producto… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .11
6.1.1 Marca… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. .11
6.1.2 Colores… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .11
6.1.3 Envase… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..11
6.1.4Etiqueta… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ….11
2. Precio… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..11
6.2.1 Precio EXW… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … …. … … … … … … ..11
6.2.2 Precio de un producto similar al tuyo en la plaza de destino… … … … … … … … .. .. … 12
6.3Plaza… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 12
6.3.1 Mapa de la Plaza… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .13
6.3.2 Capital y Ciudades Principales… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … ..13
6.3.3 PIB / PEA / Balanza Comercial y Pagos (2008) … … … … … … … … .. .. … … … … … … .146.3.4 Canal de Distribución… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … .16
6.4 Promoción…..… … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …...16
6.4.1 Eslogan… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .16
6.4.2 Comercial (Impreso y/o Electrónico) … … … … … … … … .. .. … … … … … … … … …….16
6.4.3 Calendario de Ferias… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … … ...17

Capítulo 7 Conclusiones… … … … … … … … .. .. … … … … … … … … … … … … … … … … ..18

Fuente de Información … … … … … … … … .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. … … … … … … … .. … … 19

Capitulo 1 PRODUCTO Y PLAZA

1.1 Fundamento: contacto vía mail...
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