Prueba

Sargent Oil Company:
Luego de leer el caso y profundizar la situación, pude identificar el problema, que se centra en la dificultad en deshacerse del Acido Sulfúrico impuro. Mayormente por la poca capacidad de almacenaje de los fabricantes. Luego pase a generar alternativas y a evaluar alternativas, basadas en criterios que pude identificar y que eran parte de los valores que la organizacióntiene definidos. En este caso evalué como alternativas:
- Comprar o no comprar una planta de regeneración.
- Joint venture con el fabricante.
- Negociación de un nuevo contrato con el fabricante de acuerdo a necesidades del negocio.
- Poner un tanque propio en su planta.
- Comprar cisternas viejas.
Definí que las últimas tres alternativas eran las soluciones más convenientes para laempresa. Considero que lo que vi en este caso fue bastante similar a lo que vimos en clase, fue un caso no muy extenso y por lo mismo fácil de manejar todos los datos.
Lo que pude aprender en este caso es que la buena definición y la claridad en identificar el problema me ayudo a ver soluciones rápidas y fácil de aplicar y que no significaban una gran inversión para la empresa.
En Yobel al teneroperaciones de Manufactura este tipo de soluciones son frecuentes y puestas en práctica en la actualidad, como ejemplo puedo citar el abastecimiento de Alcohol, insumo básico para la fabricación de fragancias; que teniendo como premisas, el abastecimiento constante y seguridad se construyo un tanque fuera de la planta que el fabricante abastece con una frecuencia que sale de la planeación de fabricay la alimentación al proceso es vía cañerías que elimina cualquier riesgo de incendio o explosión.

Wald Press:
Luego de leer el caso en referencia pasó a identificar el problema que se define en una falta de capacidad para atender a cliente principal Campbell y clientes en el exterior al mismo tiempo. El caso proporciona información de coyunturas de mercado (depresión de los años 30), asícomo montos, de facturación, rentabilidad neta, número de impresión de libros y gastos de operación. También un FODA de ambos negocios. Luego del análisis de datos y cuantitativo de la información que proporciona el caso, procedo a generar y evaluar alternativas siempre enfocadas en criterios. Las más relevantes:
- Dejar de trabajar con el exterior.
- Seguir trabajando igual.
- Buscar manode obra capacitada (productividad).
- Creación de 2 y 3 turno (capacidad).
- Negociar nuevos precios con clientes del exterior.
Siendo las últimas cuatro las que considere como solución al caso en referencia. Lo que pude ver rápidamente en este caso es que es muy arriesgado trabajar con un solo cliente lo cual ratificamos en clase.
Al tener un mayor grado de información este caso me hace verlo importante que es manejar toda la data de manera ordenada e identificar lo más relevante que me hará tomar una buena decisión.
En Yobel manejamos un indicador conocido como FADE (factor de desarrollo) el cual mide el grado de dependencia del negocio con el cliente más importante de la cartera. Este indicador lo manejo yo al ser responsable de la Gerencia Comercial de la Corporación. En el2003 el FADE era muy alto y definimos un plan comercial para diversificar el negocio y poder nivelar esta medición.

Químicas De Reinosa:
El problema que identifico en este caso es que QR no atiende bien el mercado de Levante y no está aprovechando el crecimiento que experimenta la industria que atiende (sector químico y agroquímico), debido a que Hilillo con su empresa Cofer no tiene lascompetencias y capacidad técnica para atender adecuadamente el negocio. QR empresa familiar, donde Roberto Silvan (Director Comercial) tiene que decidir si cancela o no el contrato de su distribución a Cofer cuyo propietario es el Sr. Hilillo, con las posibles consecuencias que esto podría ocasionar. Al mismo tiempo, Dilesa uno de los 5 mayores distribuidores de productos agroquímicos en España y el...