PSICO

MOTIVACIÓN: 
La motivación es el conjunto de razones por las que una persona hace algo. Podemos distinguir dos tipos de motivación: la motivación explícita (aquella en la que una persona hace algopara obtener un beneficio pactado previamente y que suele ser tangible) y la motivación no explícita (en la que el conjunto de razones por las que actuamos se centra en ideas no tangibles, no pactadasy que provienen de aspectos más emocionales). La motivación no explícita abarca fundamentalmente cinco áreas: 
1. La significación social: sentimiento por el que necesitamos sentirnos valorados yreconocidos, tener una identidad propia, ser diferentes a los demás y tratados como tales.
2. La motivación funcional ("a nadie le gusta perder el tiempo"); sentirse útil, aprender algo productivo esla parte más motivadora de la actividad. Las cosas que podemos controlar aumentan nuestra satisfacción.
3. La diversión y la estimulación: amplio grupo de motivaciones como sentirse bien, divertirse,estimularse, conocer cosas nuevas y explorar, arriesgarse... 
4. El afecto: querer algo o a alguien conduce a hacer cosas que sólo están justificadas por la relación de cariño.
5. La ideología: Elcompromiso y las ideas sobre cómo deben ser las cosas son también fuente de motivación.

PUBLICIDAD:
La publicidad mueve sus resortes en los aspectos más cercanos a la motivación no explícita. Noinforma objetivamente sobre lo que vende, sino que actúa sobre motivaciones que se encuentran relacionadas con nuestros pensamientos y sentimientos comunes, habituales y de mucha importancia; por esofunciona. La publicidad contribuye a la monetarización del deseo (creemos que nuestros deseos se pueden satisfacer si consumimos). Se relaciona con la sociedad de dos formas: recoge elementosimportantes de las motivaciones individuales para plasmarlos e introduce ideas para que se conviertan en necesidades y hábitos importantes para nosotros. 

- LA MAQUINARIA DE LA PUBLICIDAD: 
La publicidad...