Psicologia Comercial
Páginas: 2 (493 palabras)
Publicado: 21 de febrero de 2013
PPSICOLOGÍA COMERCIAL
Las actividades de la Psicología Comercial se inician junto a las de la Psicología Industrial, compartiendo ambas el mismo objetivo de contribuir a la eficacia de la empresa.Su contenido puede dividirse en tres áreas.
La Psicología de la venta se ocupa de analizar los mecanismos que intervienen en la situación de interacción entre comprador y vendedor. Análisis depuestos, selección, formación, calificación de méritos, valoración de trabajos y sistemas de incentivos son las tareas que incumben al psicólogo. En el área del estudio del Mercado, el psicólogointerviene en la realización de encuestas y en la dirección de reuniones del panel de personas consultadas y sobre todo en la investigación motivacional, para la que se han usado técnicas de inspiraciónpsicoanalítica; otras actividades se refieren a estudios de imagen y a relaciones entre personalidad y segmentación del mercado. La publicidad se entiende como un proceso de comunicación en el que elemisor envía un mensaje que debe ser percibido, comprendido, retenido y aceptado por el receptor. En la estructuración del anuncio intervienen tos conocimientos de los procesos básicos de la psicología.Especial importancia adquieren los estudios sobre lenguaje, cualidades perceptivo-atencionales y modificación de actitudes.
LA ÁREAS Y PROBLEMAS
Según la definición propuesta por la AmericanMarketing Association, la distribución consiste en la ejecución de una serie de actividades relacionadas con el movimiento de mercancías y servicios desde los productores a los consumidores o usuarios.El buen paño ya no se vende en el arca. Entre la fabricación de un producto y la adquisición para su uso media una intrincada trama de funciones y actividades. Intervienen un sin fin de aspectoseconómicos de financiación, fijación de costes, riesgos, de organización y planificación y problemas técnicos: almacenaje, desplazamiento y transporte, conservación, etcétera, pero en definitiva son las...
Las actividades de la Psicología Comercial se inician junto a las de la Psicología Industrial, compartiendo ambas el mismo objetivo de contribuir a la eficacia de la empresa.Su contenido puede dividirse en tres áreas.
La Psicología de la venta se ocupa de analizar los mecanismos que intervienen en la situación de interacción entre comprador y vendedor. Análisis depuestos, selección, formación, calificación de méritos, valoración de trabajos y sistemas de incentivos son las tareas que incumben al psicólogo. En el área del estudio del Mercado, el psicólogointerviene en la realización de encuestas y en la dirección de reuniones del panel de personas consultadas y sobre todo en la investigación motivacional, para la que se han usado técnicas de inspiraciónpsicoanalítica; otras actividades se refieren a estudios de imagen y a relaciones entre personalidad y segmentación del mercado. La publicidad se entiende como un proceso de comunicación en el que elemisor envía un mensaje que debe ser percibido, comprendido, retenido y aceptado por el receptor. En la estructuración del anuncio intervienen tos conocimientos de los procesos básicos de la psicología.Especial importancia adquieren los estudios sobre lenguaje, cualidades perceptivo-atencionales y modificación de actitudes.
LA ÁREAS Y PROBLEMAS
Según la definición propuesta por la AmericanMarketing Association, la distribución consiste en la ejecución de una serie de actividades relacionadas con el movimiento de mercancías y servicios desde los productores a los consumidores o usuarios.El buen paño ya no se vende en el arca. Entre la fabricación de un producto y la adquisición para su uso media una intrincada trama de funciones y actividades. Intervienen un sin fin de aspectoseconómicos de financiación, fijación de costes, riesgos, de organización y planificación y problemas técnicos: almacenaje, desplazamiento y transporte, conservación, etcétera, pero en definitiva son las...
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