Psicologia de la motivación
(Temas 1 a 4)
Nombre y Apellidos: JUAN CARLOS SANCHEZ JIMENEZ
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Preguntas cortas
1.- ¿Cómo definimos la motivación hoy?:
EL PROCESO ADAPTATIVO QUE ENERGIZA Y DIRIGE EL COMPORTAMIENTO HACIA UN OBJETIVO O META DE UNA ACTIVIDAD, A LA QUE SEINSTIGA Y MANTIENE
2.- ¿En qué cuatro dimensiones se pueden ordenar los planteamientos teóricos de la motivación?:
NOMOTETICA - IDEOGRAFICA
INNATO - ADQUIRIDA
INTERNA – EXTERNA
MECANICISTA – COGNITIVA
3.- ¿Qué tres paradigmas de investigación se pueden dar en el estudio de la motivación?:
EXPERIMENTAL
CORRELACIONAL
CUALITATIVO
4.- ¿Cuáles son las principalescaracterísticas de la activación?:
ACTIVA LA CONDUCTA
PERSISTENCIA O INSISTENCIA EN EL COMPORTAMIENTO
INTENSIDAD, FUERZA O VIGOR DE LA CODUCTA MOTIVADA
5.- ¿Qué dos enfoques intentan explicar de distinta manera el determinante de la herencia?:
ENFOQUE INSTITIVO
ENFOQUE FISIOLOGICO
6.- ¿Qué tres momentos establecía la secuencia del proceso motivacional según Deckers?:
ELECCION DELMOTIVO A SATISFACER
EJECUCIÓN DE LAS CONDUCTAS INSTRUMENTALES
REALIZACION DE LA CODUCTA CONSUMATORIA
7.- Además de la tendencia a seguir a la figura que se percibe al nacer, ¿qué otros dos tipos de impronta existen?:
LA PREFERENCIA SEXUAL
LA PREFERENCIA ALIMENTICIA
8 - Dentro del papel desempeñado por la motivación en la adquisición de una conducta, ¿cómo actúa el incentivo?:
ELINCENTIVO ACTUA COMO MOTIVADOR DEL REFORZADOR. SON LAS PROPIERADES MOTIVADORA DE LA META.
9 - Según Bandura, ¿de qué se encargan los procesos motivacionales en el aprendizaje observacional y qué función desempeñan?:
SON LOS ENCARGADOS DE DETERMINAR LA TRANSFORMACION DEL APRENDIZAJE EN EJECUCIÓN, Y SU FUNCIÓN ES SERVIR DE GUIA PARA POSTERIORES ACCIONES
10 - ¿Qué se entiende por motivaciónextrínseca?:
LA ME HACE REFERENCIA A LOS FACTORES DEL AMBIENTE, QUE NOS LLEVA A DAR UNA DETERMINADA RESPUESTA, A REPETIRLA Y, FINALMENTE, A ADQUIRIRLA
11.- ¿Cómo afecta la cantidad de incentivo a la adquisición de la conducta?:
LA ADQUISICIÓN DE LA CONDUCTA AUMENTA CONFORME SE INCREMENTA LA CANTIDAD DEL INCENTIVO POR LAS EXPECTATIVAS QUE CONLLEVA
12 - ¿A qué cuatro aspectos subjetivosse recurre para explicar la motivación intrínseca?:
AUTOCOMPETENCIA
CAUSACIÓN PERSONAL
AUTODETERMINACIÓN
AUTOEFICACIA
Supuesto práctico: LA MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
Una conocida cadena de almacenes ha comprobado que sus beneficios decaen cada mes fruto de la grave crisis económica en la que nos encontramos. Para hacer frente a la precaria situación, desde los distintosdepartamentos se han ido tomando medidas tales como aumentar las campañas publicitarias con “reclamos” para atraer a los clientes, reducir determinados gastos y ajustar el sistema de incentivos que se utiliza con los empleados. En relación con este último aspecto, al realizar un estudio pormenorizado del sistema de premios que se había utilizado hasta el momento con los empleados encargados de las ventas,se ha constatado que los “extras” económicos no se administraban bien puesto que no motivaban de igual manera a los vendedores, dado que no siempre, y en todos los casos, repercutían sobre el número de transacciones de ventas. Por este motivo se pusieron a prueba cuatro métodos de incentivos para comprobar cuál era la manera más eficiente de disponerlos.
El nuevo plan de incentivosconstaba de una parte preliminar en la que todos los vendedores recibían un curso sobre determinadas técnicas de interacción con el cliente y estrategias de motivación hacia la compra; y una segunda parte en la que se ponía a prueba el proyecto de incentivación para lograr que se sintieran ellos mismos más motivados en la realización de su trabajo.
El estudio piloto se ha llevado a cabo...
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