Psicologia De Las Ventas Capitulo 5

Capítulo 5 “Consigue mas Citas”

Realizar un plan de ventas, destacar las cualidades de nuestro producto, establecer los lugares idóneos para venderlo; solo son los primeros pasos que tenemos querealizar para vender, lo mas importante de todo es saber como vamos a dará a conocer a nuestro cliente el producto porque por muchas bondades que este posea sino sabemos como dará a conocerlas nopodremos venderlo.
Hay que saber como acercarnos al cliente como hablarle y buscar el momento idóneo para hacerlo detectar el momento oportuno para mostrar el producto porque si no es así podríamosespantarlo y así no comprara muestro producto.

Es importante como nos vamos a acercar al cliente que es lo que le vamos a decir y como lo vamos a abordar, existen 2 maneras una de ellas podría ser conuna frase que cause impacto en el o la otra podría ser dejando que el sea quien se exprese primero.

Aunque no todos los clientes que tenemos son iguales y no a todos los podemos abordar de lamisma manera si es importante tener y estructurar una forma de llegar al cliente, algo así como un discurso este lo debemos ensayar a diario e irlo perfeccionando y adaptando al cliente que tengamos.La primera parte de nuestra venta va a consistir en despertar la curiosidad en nuestro cliente y esto se realiza dando una parte de la información de nuestro producto, no toda ya que esto serealizara en la segunda cita que logremos concretar con el.

Una buena táctica para poder vender y que el vendedor tenga el control sobre la venta es generando preguntas para el cliente y esto hará que else interese mas en nuestro producto y muestre interés en saber mas; claro que teniendo siempre en cuenta que debemos ser amables con el cliente y nunca olvidando que antes que todo es un ser humano.Aparte del discurso que ya tengamos preparado siempre es importante el darle a nuestro cliente potencial una buena referencia de otras personas que ya hayan consumido nuestro producto ya que...