Psicologia

INTRODUCCIÓN

La psicología publicitaria, se encarga de estudiar las características y efectos que la publicidad causa en el público consumidor. La psicología publicitaria o del consumidor es un campo de estudio y de aplicación interdisciplinaria donde convergen los intereses del consumo (y la publicidad) con la psicología entorno a las variables que permiten explicar y predecir con mayorexactitud las tendencias psicológicas del acto de consumo, teniendo en cuenta la influencia, la persuasión y los medios de comunicación. Según las investigaciones, las características que contribuyen al éxito de una campaña publicitaria son: Repetición: Es necesario repetir un gran número de veces un anuncio para que sea efectivo, sin duda eso se deberá a las características del producto, la publicidady el mercado.

LA PSICOLOGIA PUBLICITARIO

 El criterio de una buena publicidad es que deje un “sabor” positivo. Los sentimientos no son algo último, ordinario; detrás e ellos se encuentran juicios y valores.          
 Todas las medidas directas han demostrado ser ineficientes, pues el hombre se hace prudente solo por la experiencia propia.            
  Las palabras razonables y otrosmétodos semejantes no producen efecto alguno por el mero hecho de que las tendencias racionales, el yo que quiere provocarse, sucumben totalmente en la lucha con las tendencias de la persona primitiva que a menudo tiene la fuerza de instintos.  

EL  IMPACTO PUBLICITARIO            
El mercado actual, con sus veloces trasportes, es de ámbito regional, nacional e incluso internacional; y lastransacciones comerciales se adaptan, tecnológicamente, a estas vastas exigencias geográficas.            
Se señala que la función de la publicidades seducir al consumidor, hacer que se sienta insatisfecho de su nivel de vida, incitarle a aspirar a más y hacer trabajar más para lograr obtenerlo. El deseo de alcanzar un nivel de vida mas alto es relativamente moderno, fruto de la civilización occidentalmayormente y, hasta fechas muy recientemente, era sobre todo anhelo de la población urbana. La función social de la publicidad es estimular los deseos humanos, incitando a trabajar más para ganar más.               
La publicidad es parte integral de la economía de consumo, si no se estimula el apetito del consumidor, no serian posibles la renovación de las existencias y la repetición de lasventas, en la necesaria proporción anual.  

LA MOTIVACION            
 Virtualmente, todo comportamiento humano es una forma de expresión propia. Con cada cosa que compramos damos un indicio a los demás de la clase de persona que somos, contribuyendo así, a identificarnos ante el mundo en general.          
 Todo producto se caracteriza, en parte por sus propiedades funcionales y en parte, porlas actitudes del publico hacia el.          
 Tiene que creer que los objetos que escoge realmente poseen ventajas funcionales y económicas. No obstante, los aspectos, los aspectos psicológicos han de ser también deseables. Tal razón de que el anuncio ideal, sea una combinación acertada de ambas fuerzas de atracción. Es una mezcla de emoción y de lógica, de realismo y fantasía, en proporciónvariables.            
 En la comunicación verbal hay siempre cierto grado de significación emotiva que coincide con su sentido racional. Utilizando el gesto de la expresión facial, del ademán, del tono de voz, hablaos a nuestro interlocutor.           
Estamos acostumbrados a pensar que un producto es algo físico, con una seria de ventajas absolutas y que la función esencial de la publicidad esllamas la atención sobre dichas ventajas. pero no hay nada absoluto, solo lo que es, lo que el publico así lo considere, la belleza y el gusto, por ejemplo, son nociones que se aprenden, lo que para una persona es atractivo para otra puede resultar indiferente.  

 EL CONSUMIDOR FINAL            
 Charles F, Phillips y Delbert J.  Duran  definen al consumidor final como: “aquel que hace uso de...