Psicologia

BLOQUE 5

Influencia, poder y control

OBJETIVO GENERAL

Comprender en que el tema central de la psicología social moderna es la influencia social, en sus diversos niveles y modalidades.
Así como analizar las principales formas en que los individuos pueden ejercer poder o control sobre las actitudes y conductas de otros, y entender los tres procesos principales que ilustran la poderosainfluencia que ejercen las otras personas en nuestra conducta..

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Reconocer la importancia del lenguaje y la comunicación
2. Entender las diversas formas de ejercer influencia en los demás
3. Identificar los efectos secundarios que tiene el ejercer el poder y control sobre las demás personas
4. Conocer lo que se ha llamado las bases del poder social, yanalizar los temas del conformismo, consentimiento y obediencia

CONTENIDO

1.1. Bases del poder social
1.2. Efectos secundarios del poder social
1.3. Diferencias individuales
1.4. Proceso de influencia social y control
1.5. Conformidad
1.6. Bases de la conformidad
1.7. Consentimiento
1.8. Obediencia
1.9. Desobediencia
1.10.Reacciones de la pérdida de control
A lo largo de este texto hemos insistido en que el tema central de la psicología social moderna es la influencia social, en sus diversos niveles y modalidades. También hemos revisado ya diferentes formas en que las personas ejercen influencia sobre otros o reciben la influencia de otros mediante, al decir de Allport (1954), su presencia "actual, imaginada oimplícita". Se puede afirmar que la influencia social es un fenómeno tan continuo y amplio, que no siempre somos conscientes del grado en que opera en nuestra vida cotidiana. Por lo tanto, en este Bloque dirigiremos nuestra atención al análisis de las principales modalidades y procesos de influencia social, los resultados que producen, y las reacciones que generan.
En primer lugar analizaremos lasprincipales formas en que los individuos pueden ejercer poder o control sobre las actitudes y conductas de otros, y más adelante nos centraremos en tres procesos principales que ilustran la poderosa influencia que ejercen las otras personas en nuestra conducta. Por lo tanto, primero revisaremos lo que se ha llamado las bases del poder social, y luego analizaremos los temas del conformismo,consentimiento y obediencia.

LAS BASES DEL PODER SOCIAL

En primer lugar veamos los conceptos de influencia y de poder, los cuales algunas veces se usan como sinónimos. Para Biener (1988), influencia se refiere al resultado de una interacción en la cual una persona cambia algún aspecto de su conducta en la dirección intentada por otra, y poder se refiere a la fuerza que motiva el cambio. O sea,influencia se refiere al estado final, mientras que poder se refiere a los medios usados para lograr tal fin. Por su parte, para Raven y Rubin
(1983) la influencia social se define como un cambio en las creencias, actitudes, conducta o emociones de una persona, provocado por otra persona o personas, mientras que poder social se define como influencia potencial. La persona que es la fuente de influenciasocial se llama agente, y la persona que es receptora del intento de influencia se llama objeto. Por lo tanto, el poder social también se puede definir como la capacidad de algún agente de influencia para afectar a algún objeto de influencia.
Cuando una persona trata de influir sobre otra puede hacerlo mediante distintas formas. Así por ejemplo, si un padre está preocupado porque su hijo pasamucho tiempo viendo televisión y quiere cambiar esa conducta, él podría intentar diversas alternativas:

a) tratar de convencer al niño de que ver mucha televisión puede afectarlo negativamente;
b) enfatizar que él, como un adulto experimentado, sabe lo que es mejor para el niño;
c) señalarle que él no ve mucha televisión, y que el niño podría hacer lo mismo;
d) enfatizar que él, como padre,...