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EXPOSICIÓN PUBLICIDAD DEPORTIVA EDSON

IV.CAPÍTULO: IMAGEN DE MARCA Y CREACION DE VALOR 
Con base en la investigación realizada hay casos ejemplares de manejo de
marcas que es mí deber plasmar en el documento:

A. Caso: El Real Madrid de España 

A principios del 200 el real Madrid hace un reestructuración acordando una
reingeniería adelantando un ambicioso plan de marca que recalca lossiguientes
frentes comerciales a su haber son: franquicias( productos licenciados), venta de
derechos de imagen del club y de sus integrantes en este caso los jugadores,
plataforma para el desarrollo de su fundación, buscando para ello el desarrollo de
una estrategia integrada para el largo plazo, valiéndose de veedurías como son
los Depto. de mercadeo, deportivo, y el financiero. Según JoséÁngel Rangel
encargado de mercadeo resume así el plan de mercadeo estratégico realizado:”
La temporada 2000-2002 supuso la consolidación y el inicio de multitud de
proyectos que se han materializado en notables incrementos de ingresos a través
de múltiples vías. A la vez se han sentado las bases para un futuro prometedor. La
dirección central de mercadeo ha completado su fase deestructuración a través
de la incorporación de expertos en patrocinio, ventas, productos distribución
nuevas tecnologías y mercadeo internacional. En definitiva en cada uno de los
proyectos en los que el mercadeo del club tiene una apuesta clara. De este modo,
el notable incremento del protagonismo del real Madrid en el ámbito internacional
se ve acompañado de una gestión eficaz, y en muchos casos pioneraen su
entorno. Sus frutos ya se han apreciado en la temporada 2002 y seguirán en
franco desarrollo.”
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En conclusión el departamento de investigación de mercados del Real Madrid ha
basado su estrategia en tres puntos: estudios de mercado previos al lanzamiento
de nuevos productos y servicios; estudios de mercado y el carnet de simpatizante
del club, los cuales deben ofrecer la informaciónnecesaria para perfeccionar los
productos y servicios de la institución; y el carnet de simpatizante y estudios de
mercado como herramienta de sostenimiento entre el seguidor y el club.
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Aspectos que cabe mencionar del plan de mercadeo deportivo del club Real
Madrid

1.  Patrocinio 
Existen tres niveles de participación en el patrocinio los cuales son: patrocinador
principal,colaborador y proveedor oficial. El incremento por ingresos en la
temporada 2001-2002 es de aprox. Un 300% lo cual indica credibilidad de los
inversionistas por el club, además es un magnifico socio en planes de mercadeo y
comunicación, el acuerdo es con la compañía Siemens Mobile participando como
patrocinado principal dl club durante tres temporadas, es una alianza para la
consecución de nuevosnegocios en tecnología, estando obligados a que en sus
camisetas de llevar el logo de siemens tanto en presentaciones internacionales
como nacionales, se lleva a cabo una alianza estratégica donde el real aporta un
contenido Premium y la compañía le ofrece al club experiencia liderazgo y
vanguardia en los campos tecnológicos es decir un a plataforma de comunicación
para el real con los millonesde seguidores que a nivel mundial a alcanzado.

2. Publicidad 
Los ingresos por este medio a través de sus soportes de publicidad es de 600.000
euros dentro de los cuales menciono algunos el canal de televisión, espacios
publicitarios en la web, la revista Hala Madrid, y Catv en las zonas VIP del estadio,
paneles de prensa en el estadio.

3.  Derechos de imagen 
Se firmaron acuerdos porla temporada con Galp una petrolera, coca cola el BNP y
en telecomunicaciones el Orange haciendo un joint venture con cada uno de ellos
y alcanzando ingresos por cuatro millones de Euros

4.  Distribución y Merchandising. 
Se presenta un incremento del 85% de ingresos que esta constituido por la nueva
tienda de exposición de trofeos, que además de permitir ver los triunfos
alcanzados por...