PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE COMPRA
La Publicidad en el punto de venta es aquella que engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta, los cuales pueden ser llamados POS display (Point of sales display).

En este caso se está trabajando con la publicidad en el punto de venta de los productos Colgate, los cuales usan varias cadenas de farmacias para colocar información del producto, esto con la finalidad de atraer la atención del público y promover las ventas, pudiendo interactuar con los consumidores y darles detalles de los beneficios que el producto tiene.

Promotora en el punto de venta

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
Su principal objetivo esfavorecer la venta de los productos publicitados, tratando de captar la atención del cliente que se encuentra dentro del establecimiento comercial y de esta manera lograr que el consumidor realice una compra impulsiva.

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
Expositor-presentador de mostrador: Es un pequeño mueble adaptado especialmente para contener y ofrecer artículos de compra impulsiva,los cuales pueden de un solo uso (snack) o uso permanente (perfumería, farmacia).

Expositor de suelo: Es un expositor de gran tamaño y duración limitada generalmente de cartón que presenta ofertas o acciones de corta duración en la mayoría de los casos se coloca en el suelo de los puntos de venta.

Caja expositora: Es un embalaje que abierto de forma determinada se coloca en la estantería delmostrador y se convierte en un expositor del fabricante.
La promoción del producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y beneficios) a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.
Así como las estrategias de marketing que parauna mejor gestión se suelen dividir en estrategias para cuatro elementos de un negocio: producto, precio, promoción y plaza (conjunto de elementos conocido como la mezcla de marketing o de mercadotecnia), la promoción de un producto también, para una mejor gestión se suele dividir en seis elementos: la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones públicas, el marketingdirecto y el merchandising (conjunto de elementos conocido como la mezcla de promoción o de comunicación).
LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
Veamos a continuación cada uno de los elementos que conforman la mezcla de promoción:
LA VENTA PERSONAL
La venta personal consiste en promocionar un producto o servicio a través de una interacción directa o personal (“cara a cara”) entre un determinado vendedor y undeterminado consumidor individual.
Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza una comunicación impersonal ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas consiste en promocionar un producto o servicio a travésdel uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Incentivos o actividades que pueden estar conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.
LA PUBLICIDAD
La publicidad consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o consumo, y hacer recordar unproducto o servicio a los consumidores.
Es uno de los medios más efectivos para la promoción de un producto pero, por otro lado, uno de los más costosos. Se basa en una comunicación y medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
LAS RELACIONES
Consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general...