Publicidad Proceso En Los Negocios

Instituto universitario del nortte |
Unidad 3. La Publicidad como Proceso de los Negocios. |
Publicidad 7° Cuatrimestre Administración de Empresas |
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25/10/2012 |

En el presente trabajo se describen los contenidos de la unidad 3 La publicidad como Proceso de los Negocios de la asignatura de Publicidad para el 7°o cuatrimestre de la Lic. en Administración de Empresas impartida porel
3.1 segmentación del mercado.
Antes de hablar de segmentación de mercado tenemos que conocer el concepto de este y cada uno de los elementos que lo compone. Por lo tanto utilizaremos para el siguiente trabajo examinaremos el concepto de mercado desde el punto de vista de diferentes autores:
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen elmercado (parapropósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo" . 
* Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potencialesde un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio". 
* Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones",define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lodesea" .
* Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio”. 
* Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro"Principios de Economía", un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta" . 
Como podemos darnos cuenta en cada definición podemos encontrar elementos clave de lo que es un mercado entre ellos encontramos el los términos compradores, vendedores, necesidad, productos yservicios, as como también el lugar donde estos se reúnen para realizar el intercambio.
Existen diferentes tipos de consumidores así como diferentes tipos de necesidades que satisfacer es por ello que es de suma importancia que las empresas escojan a que tipo de mercado van a enfocar sus esfuerzos es decir a que nicho o segmento de mercado vamos a atender, he aquí donde surge el concepto desegmentación el Kotler define de la siguiente manera:
“La segmentación es el acto de dividir un mercado en grupos bien definidos de grupos de clientes que pueden necesitar productos o mezclas de mercadotecnia específicos.”. 
Existen diferentes formar de agrupar a los consumidores o segmentar el mercado entre ellas podemos encontrar la geográfica, la demográfica, la psicológica y la pictográfica. Acontinuación describiremos cada una de ellas.
Segmentación geográfica.
La forma de comprar, el tipo de productos que se adquieren e inclusive la frecuencia de compra tienen relación directa con el lugar donde la gente vive, de las condiciones geológicas, climáticas e hidrológicas, etc. Cada región tiene costumbres, idioma, modismos e incluso diferencias físicas. La segmentación de mercados a partirde variables geográficas permite identificar grupos de consumidores específicos, ubicados en unidades geográficas.
Dentro de las variables geográficas podemos considerar:
* Unidad geográfica.
* Condiciones geográficas.
* Raza.
* Tipo de población.
Segmentación demográfica.
Las variables demográficas son las que permiten definir el perfil de nuestro consumidor (Target Gruop)...