PUBLICIDAD VENTAS Y RELACIONES PUBLICAS

PUBLICIDAD, VENTAS Y RELACIONES
PUBLICAS

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS

PLANEACIÓN DEL CONTENIDO DE CURSO
1. IDENTIFICACION DEL CURSO

:
PUBLICIDAD, VENTA Y RELACIONES PUBLICAS

NOMBRE
CÓDIGO

:

50206

SEMESTRE

:

NOVENO

NUMERO DE CRÉDITOS

:

03

PRERREQUISITOS

:

INVESTIGACION DE MERCADOSHORAS PRESENCIALES DE ACOMPAÑAMIENTO
DIRECTO

:

ÁREA DE FORMACIÓN

:

PROFESIONAL

TIPO DE CURSO

:

TEORICO - PRACTICO

FECHA DE ACTUALIZACIÓN

:

AGOSTO DE 2.015

03

2. DESCRIPCIÓN:
 

 

 

El curso de publicidad, ventas y relaciones públicas es técnico y presenta de forma clara y
concreta las múltiples maneras de desarrollar cada una de estas actividades dentro del marco
de la administraciónde marketing.
 
El curso es de una temática operativa de los componentes del marketing de la empresa por
ende interrelaciona de manera total con la investigación de mercados, los fundamentos de
mercados, la sociología, la psicología, los fundamentos de administración, la planeación, la
organización, la dirección, el control, la economía, la contabilidad, las matemáticas
financieras, etc.
Éstaasignatura se proyecta en el campo básico de la administración de cualquier empresa
puesto que en ellas será necesario realizar actividades publicitarias de cualquier orden y en
diferentes cuantías; todas las empresas venderán algo, por lo tanto requerirán de la fuerza de
ventas, y siempre harán relaciones públicas. En el campo específico de la administración de
mercados, como área especializada sucampo operacional será de gran trascendencia, puesto
que en estos elementos descansa el 70% del éxito de la división.
 

3. JUSTIFICACIÓN
 
 

Para los estudiantes de administración de empresas, será indispensable, apropiarse
de los fundamentos teóricos que sustentan la estructura del marketing, de tal
manera que puedan disponer eficientemente de éstas herramientas con el fin de
alcanzar el máximorendimiento en su ejecución, máxime cuando en la publicidad y
las ventas descansa la responsabilidad del éxito o del fracaso de las políticas
comerciales de una empresa.
 

4. PROPOSITO GENERAL DEL CURSO
 
 

Este curso se propone:
 
 Aportar el conocimiento necesario sobre las herramientas básicas de la comercialización, de tal manera
que sepa utilizarlas en el momento adecuado de acuerdo a lascircunstancias de tiempo y lugar.

 

 

 

 
 

Identificar claramente los conceptos que fundamentan la publicidad, sus indicadores, su desarrollo
histórico, la metodología apropiada para determinar su presupuesto, y la manera como se realiza una
campaña.
Establecer los lineamientos generales para estructurar un plan promocional y definir tanto el presupuesto
como su diseño estratégicoreflejado en la campaña promocional.
Conocer los mecanismos que permitan establecer las necesidades de una fuerza de ventas, su selección,
conformación, su retribución, su evaluación, y los criterios propios que debe utilizar la gerencia de
ventas.
Destacar la injerencia de las relaciones públicas en la gestión comercial, haciendo énfasis en el marketing
relacional.

 

 

UNIDAD 1. LA PUBLICIDADCONTENIDOS

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

La publicidad como proceso
La publicidad en los negocios
La comunicación publicitaria
La investigación publicitaria
La estrategia creativa
LA estrategia de medios
la campaña
evaluación de resultados

GLOSARIO TÉCNICO

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Arnulfo Montenegro Rada, MSc.
Paul Mazur: «Es el
suministro de un
nivel de vida a la
sociedad»

PUBLICIDAD, VENTASY
RELACIONES PUBLICAS
El Marketing levanta un puente de dos direcciones:

Arnulfo Montenegro Rada, MSc.

1. UN VIAJE DE IDA:

PUBLICIDAD
VENTAS
PROMOCION
PRODUCTOS
INTERMEDIARIOS

EMPRESA

PUENTE DEL MARKETING
 

CONSUMIDOR

PUBLICIDAD, VENTAS Y
RELACIONES PUBLICAS
2. Un viaje de REGRESO:

Arnulfo Montenegro Rada, MSc.

DATOS (preguntas, respuestas, sugerencias , e información, etc.)
¿Quién...