publicidad y promocion de ventas


Tema: “LA CAMPAÑA PUBLICITARIA Y LA PUBLICIDAD ESTRATEGICA”

CONCEPTO DE CAMPAÑA: Campaña en general se entiende como un conjunto de eventos programados para alcanzar un objetivo.

Campaña publicitaria: es la totalidad de los mensajes que resultan de una estrategia creativa; dicho de otra manera, es la suma de todos los esfuerzos publicitarios que una empresa hace en una situacióndeterminada de la vida de un producto.

Una campaña publicitaria es el conjunto de actividades o de esfuerzos que se realizan por un periodo de tiempo determinado para realizar determinado tipo de publicidad.

Formas de llevar a cabo la publicidad
Hay dos formas para llevar a cabo una campaña publicitaria: a través de una agencia especializada o de un departamento específico de una empresa. La másrecomendable es la primera, por tener organización dedicada exclusivamente a la publicidad. En las empresas grandes se usan los dos medios, siendo el segundo utilizado exclusivamente como departamento de planeación y control.

Las campañas publicitarias tienen como objetivos habituales:

Captación de nuevos clientes
Lanzamientos de nuevos productos
Promoción de productos en stock.Cualidades que una empresa debe poseer para que la publicidad surta los efectos deseados:

Las cualidades que una empresa debe tener para que la publicidad sea efectiva, son los siguientes:

Calidad del producto
Precios adecuados y justos
Garantías y servicios adecuados
Entrega oportuna del producto
Crédito suficiente
Vendedores aptos.Estrategia: es un proceso de saturación de mensajes por las más diversas vías que quieren lograr algo concreto y definitivo. En una  campaña,  deben  existir  unidad,  similitud,  tanto  en  contenido  conceptual  como en la forma de los mensajes; así como continuidad temporal.
Dependiendo  de  los  objetivos  inmediatos  que  persigan,  existen  distintos  tipos  de campañas publicitarias.
Aunque aparentemente  las metas que desean alcanzar los diferentes  tipos  de  campaña  sean  distintas,  en  el  fondo  se  complementan  y  coordinan entre si y todas van encaminadas a lograr el éxito, tanto a corto como a  largo plazo. 

Contenido del mensaje El mensaje es el que se dice, es la suma de signos y señales que intentan transmitir una o más ideas. Debe decir qué y por qué puede interesarle al destinatario el mensaje.
La formulación delmensaje

Texto: Conjunto de palabras contenidas en un anuncio. Pueden estar escritas (impresas) o verbalizadas. Se le denomina también copy.

Copy platform: documento que contiene las guías básicas sobre el producto, empresa y objetivos de la campaña que el creativo debe tener para escribir el texto del anuncio.

Eslogan: Frase, generalmente corta, que forma parte del texto de un anuncio yque resume el mensaje publicitario.

Requisitos del mensaje

1. Captar la atención
2. Crear interés
3. Ser comprendido
4. Informar
5. Ser creíble
6. Persuadir
7. Inducir a una respuesta
8. Ser recordado









Diseño del mensaje de publicidad.

Es el contenido del mensaje, el cual se pretende hacer llegar al consumidor.
La base para el diseño del mensajepublicitario es la estrategia creativa, la cual es proporcionada por la Gerencia de Mercadotecnia a la Agencia Publicitaria a fin de que diseñe el comercial.
  
En la siguiente clasificación se distinguen los tipos de campañas, con estrategias y rasgos diferenciados así como sus tipos de mensajes:

TIPOS DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Campaña de lanzamiento (producto o servicio)
a) Las campañas delanzamiento presentan por primera vez una marca nueva o un producto / servicio nuevo en el mercado y para los consumidores.
b) Este tipo de campañas anuncian directamente al producto / servicio y los beneficios de éste.


Campaña de mantención (producto o servicio)
a) Las campañas de mantención sirven para mantener la imagen de marca de un producto / servicio que ya tiene presencia en el...