Que es b2b

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¿qué es B2B?
(Busissnes to Busissnes o B-to-B) Negocio a negocio. Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet setramitan en tiempo real. También abarata los costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.
Los vendedores y compradores son entidades de negocios. B2B establece el marco de referencia para que los negocios establezcan relaciones electrónicas con sus asociados(distribuidores, proveedores, etc.) 7x24x365.
B2B permite construir mercados digitales donde compradores y vendedores que nunca se han visto colaboren e intercambien mercancías y servicios, mejorando la eficiencia de sus cadenas de abastecimiento
http://www.mastermagazine.info/termino/3984.php 01-05-2010



Información que ofrece B2B

• Productos: Especificaciones, precios e histórico deventas
• Clientes: Histórico y pronóstico de ventas
• Proveedores: Productos en línea, tiempos de entrega, términos y condiciones de venta
• Producción: Capacidades, compromisos, planeación
• Transportación: Líneas de transporte, tiempos de entrega, costos
• Inventario: Niveles de inventario, costos de transportación, localidades
• Alianza en la cadena de suministros: Contactos clave,roles de los socios, responsabilidades, horarios
• Competidores: Benchmarking, ofertas de productos competitivos, mercado compartido
• Ventas y Mercadotecnia: Puntos de venta, promociones
• Desempeño de la cadena de suministros: Descripciones de proceso, medidas de desempeño, calidad, tiempos de entrega, satisfacción del cliente.
Entidades B2B

• Compañía proveedora: Con perspectiva deadministración de mercadotecnia
• Compañía compradora: Con perspectiva de planeación de materiales
• Intermediario electrónico: Un tercer proveedor intermediario de servicio
• Plataforma de redes: Internet, Intranet, extranet
• Transportista: Debe cumplir los requerimientos de la entrega JIT
• Protocolos y comunicación: EDI, XML, compras, agentes de software
• Sistema de informaciónBack-end: Implementado utilizando la Intranet y el sistema Enterprise Resource Planning (ERP)

Modelos B2B

• Mercado orientado a proveedores:
Los clientes individuales y las corporaciones comparten los mismos proveedores. Ejemplos: Dell, Intel, cisco e IBM. La información es almacenada en los servidores del proveedor.
• Mercado orientado a compradores:
Un comprador se abre al mercadoelectrónico con su propio servidor e invita a proveedores potenciales a licitar. Ofrece grandes oportunidades a los proveedores ya establecidos.

• Mercado orientado a Intermediarios:
• Establece una compañía electrónica intermediaria, que maneja un mercado donde compradores y vendedores pueden encontrarse representados. Ejemplos: Boeing Parts, Procure.Net, Manufacturing.net e Industry.net

OtrosModelos B2B
• Subastas B2B:
Generar de recursos, incrementar visitas de páginas y adquisición, retención de miembros.
• Intercambio electrónico:
Intercambio de bienes y servicios sin utilizar dinero.

Servicios B2B
• Commerce.Net,
• Open Buying on the Internet (OBI) Consortium,
• ConnectUS,
• Global Business Alliance Incorporated,
• World Insurance Network,
• Financial ServicesTechnology Consortium,
• Smart Card Forum,
• Joint Transmission Services Information Network.

Mercado orientado a proveedores – CISCO Systems
• Soporte técnico a clientes, desarrollo de sitios de comercio electrónico, permite bajar aplicaciones de software e Internet para sus clientes, órdenes en línea, configuración de sistemas, precios, embarques, rastreo de órdenes, entre otros....
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