¿Qué respuesta debe dar méxico a la delegación china?

Negociación y Decisiones Multiculturales-Dr. Sergio Ortiz Valdés
Tecnológico de Monterrey Sede Coatzacoalcos

¿Qué respuesta debe dar la Delegación Mexicana a la Delegación China?
Es clara laposición de la Delegación China al momento de negociar; sumamente duros, obstinados y potencialmente fuertes en definir su lugar en la mesa de negociación, ganar-perder. De igual manera es visto tambiénque sin ninguna concesión de entrada ante el rival, la estrategia va encaminada al desequilibrio emocional del oponente.
Sin embargo ante sectores sumamente sensibles a la competencia China, laestrategia mexicana puede ir enfocada hacía tres acciones principalmente:
1. Definir una postura más enérgica sobre los temas, como lo sería:
a) Arancel de la cerveza mexicana en todas sus presentacionesdel 100% a no más del 20%.
b) Arancel del tequila del 180% a no más del 20%
c) El arancel compensatorio de la lista otorgada, al igual qué el arancel de los productos de seda una disminución del 5%el 1er. Año y un 10% el segundo año de entrada en vigor el tratado y así respectivamente hasta lograr su desgravación.
2. Solicitar a la Delegación China la intervención de un mediador o lobistasobre estos temas, para suavizar la postura China; ó
3. Poner en la mesa de negociación otros productos como lo pudieran ser los de la industria metal-mecánica y mencionar que los productos queinicialmente se trataron de negociar serán retirados de la mesa, por la difícil posición China para flexibilizar su postura.
Dadas las condiciones de los chinos en el tema comercial, la postura de susnegociadores no es que no sea seria, simplemente es buscar el máximo beneficio para sus industrias. Al igual que debe ser visto por nuestra delegación, una postura tan dura de los chinos para abrir sussectores y tan exigentes en sus solicitudes, habla de su interés sobre nuestra industria, por lo que nos da margen de maniobra a vigorizar nuestra postura y exigir la apertura de los sectores que nos...