RAMO

FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES
TECNICAS E INTRODUCCION A LA GERENCIA
ACTIVIDAD 3 CASO RAMO
Integrantes:
ANGELA LOPEZ
DIEGO PARADA OBIEDO
CARLOS BAQUERO
MARIAN LANAO PEÑA


1. ¿Cual es el rol desempeñado por parte de la gerencia?

Teniendo en cuenta la reseña histórica de ramo desde sus inicios como un proyecto familiar y emprendedor se evidencia la gran importancia que ha tenidola gerencia para la toma de decisiones y realización de cambios en las estrategias en los productos. Se evidencia la gestión en el mejoramiento de los sistemas de distribución, implementación de publicidad para el posicionamiento de la marca y el continuo deseo de ampliar la oferta mercado con el fin de seguir expandiendo la empresa.
El cambio que se realizó en 2008 en la gerencia de la empresaestá relacionado directamente con el fin de Implementar nuevos modelos gerenciales que no se estaban llevando a cabo en la empresa, y lograr un mejor posicionamiento a nivel nacional e internacional. De ahí los cambios de imagen y nuevas presentaciones, la negociación con proveedores buscando obtener descuentos y optimización en los gastos y los estudios realizados en el nicho de mercado entre otros.Algunos de los aspectos más importantes a nivel gerencial son: El respeto e importancia hacia los empleados, disciplina en los procesos, optimización de recursos e innovación.

2. En su opinión personal ¿Qué fortalezas y debilidades se manifestaron en la empresa/grupo empresarial estudiado?

Fortalezas
Empezó siendo una empresa familia y después se empezó a expandir
El nicho de mercado quetenían era a las personas que les gustaba comer un pedazo de ponqué se lo comían con un vaso de leche
Aunque tuvieran inconvenientes la producción seguía
Aumento la producción de nuevos productos
Los colombianos querían más productos y obligaron a la empresa a tener más productos e incrementar la producción
Innovación en cuanto a la distribución de los productos
Tener su propio proveedor de huevospara la realización de los ponqués
El reinvento de la imagen, pero o dejando a un lado la calidad y tradición de sus productos
Los Descuentos que obtenían por pago anticipado

Debilidades
El momento de la disminución de las ventas por tomar la decisión de no venderle a Éxito.
Cuando presentaron el problema de la perdida de material, suspendiendo toda la producción hasta 8 meses
Tratar deposesionarse en la Costa atlántica cuando Bimbo estaba como número uno en ventas en este sector
La recesión económica entre los años 2009 y 2010 enfrento una desaceleración en su producción


3. Desde su punto de vista ¿Cuáles acciones se tendrían que tener en cuenta por parte de la gerencia para que no se presenten las problemáticas detectadas en el caso?

En primer lugar, tenemos en el caso, lacancelación del contrato para vender a la cadena de almacenes Éxito; considerando que fue una decisión bastante apresurada, puesto que, si se pudieron llegar a acuerdos con el tiempo, se hubiesen podido lograr con un dialogo en el momento en que ocurrió proponiendo alternativas que favorecieran a ambas partes y no resignarse a perder un mercado tan competitivo como proveer a un almacén de cadenacon tan alta acogida nacional.
Tomar esta decisión conllevo a que la gerencia se propusiera entrar en un mercado en diferentes regiones del país que ya se encontraba bastante segmentado y competitivo por las demás marcas encontradas allí. Para esta ocasión la gerencia debió hacer un mayor estudio, puesto que llegar a un público que ya está acostumbrado a cierto producto es muy difícil; en lugar deempezar a distribuir directamente en estos lugares, se debió haber hecho una mayor promoción del producto para que se conociera y despertara el interés de los consumidores.
En cuanto al hecho de resistirse a cambiar la imagen y empaque de algunos productos, las acciones previas a esto debían haber sugerido nuevas ideas y llevarlas a cabo. El hecho de no querer cambiar la tradición de una...