Redacción Persuasiva

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REDACCION PERSUASIVA
Como hacer propuestas y relatorios, de forma objetiva y creativa
Basado en el libro de Andrew Leigh, socio de Maynard Leigh Associates, empresa que presta servicios de entrenamiento en grandes organizaciones. Abordaremos los aspectos relacionados al tratamiento que debe ser dado a propuestas y relatórios, contribuyendo así, a obtener los resultadosdeseados en el documento. ¿Por que por escrito? No importa la eficiencia con que fue escrito, un documento raramente es capaz de alcanzar el mismo impacto que una comunicación dada personalmente. Debes siempre preguntarte: ¿Porque la presentación debe ser por escrito? El argumento para una presentación personal es que el documento no puede responder las preguntas o sustentar las opiniones con empeño.Los documentos son pasivos y pueden quedarse parados sobre una mesa por semanas sin haber sido leídos por entero.

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Opta por un escrito si: - es la manera mas viable de alcanzar un conjunto disperso de lectores; - las personas necesiten de tiempo para asimilar el contenido; - una presentación oral es inaceptable; - ofrece la mejor manera detransmitir un mensaje específico; - Sirve de soporte al mensaje oral. Formas de alcanzar el objetivo por medio de un texto - pura lógica - manipulación - coacción - persuasión Ejemplos: No es lo que vos decís... pura lógica: necesitamos marcar una reunión Manipulación: convocá una reunión, uds. Son excelentes en eso Coacción: convocá una reunión, o vas a ver. Persuasión: Será de mucha ayuda si convocásuna reunión Muchos piensan que la mejor manera de persuadir es solo con lógica, pero raras veces es suficiente para obtener apoyo incondicional. Ocasionalmente uno puede ser bien sucedido utilizando manipulación o coacción, pero no ayuda a mejorar la reputación y con el tiempo pueden dejar de ser confiables. La persuasión es la mejor manera de obtener lo que se quiere, ya que las personas seresisten a ser manipuladas o coaccionadas. Para escribir de forma persuasiva, debes colocar algo de vos en el material

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Factor X Empatía Emoción Creatividad Lógica

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REDACCION PERSUASIVA

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PIRÁMIDE DE LA PERSUASIÓN...

CREATIVIDAD: Decir cosas que las personas ya saben raramente es persuasivo. Serás capaz depersuadir cuando agregas algo nuevo. EMOCIÓN desempeña un papel fundamental. Documentos persuasivos transmiten emoción. EMPATIA: sensibilidad, comprender al lector estimula disposición de la persona en hacer aquello que esperas. FACTOR DESCONOCIDO siempre existe, puede ser estilo, grupo correcto de lectores, forma de presentación, un poco de coacción, lo que sea...

Declara la finalidad con un únicotítulo o frase. Hacer las frases como si hablas con un chico inteligente de 10 años, con lenguaje e ideas simplificadas. Preguntarse: ¿Porque estoy hablando con ellos ahora? ¿Que efectos quiero causar? ¿Qué resultado espero?

SECUENCIA DE LA PERSUASIÓN 1. Establecer un punto en común con el lector crea una convicción inicial compartida 2. Presentar evidencias, prepararse para las necesidades dellector 3. Comparar evidencias, desencadena disonancia cognitiva... conflicto El lector ahora está delante de dos posiciones conflictivas que no pueden ser conciliadas. La disonancia cognitiva causa incomodidad, porque da inicio a una disputa mental entre situaciones. Consecuentemente el lector trata de eliminar o reducir el conflicto para volver a sentirse cómodo. La única manera de llegar a eso esaceptando que algo tiene que mudar. Es eso lo hace que hace que las personas alteren un punto de vista o estén dispuestos a considerar una nueva alternativa. 4. Expresar dudas sobre la situación: hacer explícito el conflicto y desequilibrar al lector

En ves de solo contar datos, atraes la atención para la diferencia en que el lector imagina la situación y como vos imaginás. Nuevamente el...