Redde

DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN
La Orientación al Mercado Internacional de las
Empresas Sudamericanas


Alumno Doctoral: PhD(c) Rafael Montoya Ramírez

Director de Tesis: PhD. Josep Franch

Asesor de Tesis: PhD. Jaime Serida







Lima, Septiembre de 2008
ÍNDICE


INDICE 2

RESUMEN 5


1. INTRODUCCIÓN 6


2. REVISIÓN DE LITERATURA DEORIENTACIÓN
AL MERCADO INTERNACIONAL 8

2.1 Orientación al Mercado 8

2.2 Desarrollo del Constructo de “Orientación al Mercado Internacional” 10

2.2.1 Unión de Enfoques Conceptuales Clásicos de Orientación al
Mercado 11

2.2.2 Enfoque Conceptual Internacional de Orientación al Mercado 11

2.2.2.1 Generación de Inteligencia Internacional 14

2.2.2.2 Diseminación de Inteligencia Internacional 142.2.2.3 Capacidad de Respuesta Internacional 15

2.2.2.4 Mecanismos de Coordinación 15

2.2.3 Factores Claves para cada Componente de la Orientación
al Mercado Internacional 15


2.3 Factores que afectan la “Orientación al Mercado Internacional” 16

2.4 Medición del Grado de “Orientación al Mercado Internacional” 16

2.5 Antecedentes y Consecuencias de la “Orientación al Mercado
Internacional”17

2.6 Discusión del Constructo Propuesto por Cadogan y
Diamontopoulos 17



3. OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN 21

3.1 Problema de Investigación 21

3.2 Justificación de la Investigación 21

3.3 Objetivos de Investigación 22

3.4 Preguntas de Investigación 23

3.5 Modelo de Investigación Propuesto 23

3.6 Hipótesis de Investigación 23

3.6.1 Antecedentes a la Orientación al Mercado Internacional 243.6.1.1 Experiencia Internacional 24

3.6.1.2 Dependencia Exportadora 24

3.6.1.3 Tamaño de la Organización 25


3.6.2 Consecuencias de la Orientación al Mercado Internacional 25

3.6.2.1 Rendimiento Organizacional Internacional 25


4. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN 27

4.1 Justificación de la Metodología 27

4.2 Diseño de la Investigación 27

4.2.1 Medición de Constructos 28

4.2.1.1 Antecedentesde la Orientación al Mercado Internacional 28

4.2.1.1.1 Experiencia Internacional 28

4.2.1.1.2 Dependencia Exportadora 28

4.2.1.1.3 Tamaño de la Organización 28

4.2.1.2 Orientación al Mercado Internacional 28

4.2.1.2.1 Orientación al Cliente 28

4.2.1.2.2 Orientación al Competidor 29

4.2.1.2.3 Coordinación Interfuncional 29

4.2.1.2.4 Orientación al Beneficio 29

4.2.1.2.5 Generación deInteligencia Internacional 29

4.2.1.2.6 Diseminación de Inteligencia Internacional 30

4.2.1.2.7 Diseño e Implementación de la Respuesta Internacional 30

4.2.1.2.8 Orientación a los Distribuidores 30

4.2.1.2.9 Orientación al Entorno 30

4.2.1.3 Rendimiento Organizacional Internacional 31


4.2.2 Aplicación de la Investigación 33


4.3 Población 34

4.4 Muestra 34

4.5 Unidad de Análisis 34

4.6Validez, análisis y fiabilidad del estudio 35


5. LIMITACIONES, IMPLICANCIAS GERENCIALES Y ACADÉMICAS
Y FUTURAS INVESTIGACIONES 36


REFERENCIAS 37
RESUMEN

Estudios realizados en Europa, Asia, América del Norte y Africa en empresas multinacionales que aplican el marketing en distintos países, han demostrado que existen relaciones positivas entre la orientación al mercado y el rendimientoorganizacional superior de estas empresas. Esta orientación al mercado crea ventaja competitiva para ellas a través del lanzamiento al mercado de innovaciones que satisfacen las necesidades de los consumidores. Estas investigaciones también demuestran que el marketing como función básica empresarial, es fundamental e indispensable para que las innovaciones sean percibidas, compradas y adoptadas por los...