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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN



ENSAYO
El valor de la marca en la elección del consumidor
AUTOR
Alejandro Llontop, Gustavo Franco
ASESOR
Chávez Ortiz, Patricia
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing

LIMA - PERÚ
2014


ÍNDICE




Introducción 1

La importancia de la Marca 2

Posicionamiento dela marca en la mente del consumidor 2

Relación de la marca con el consumidor 3

Propuesta de Valor en sí 4

A modo de conclusión 5

Referencias Bibliográficas 7

El valor de la marca en la elección del consumidor

Durante siglos el desarrollo de la marca ha existido como un recurso para distinguir los bienes de un productor de los de otro. Esto pues se ve reflejado desde tiempos enque los dueños de ganado marcan a sus animales para poder identificarlos. Hoy en día con la ampliación de fronteras del mercado internacional, los limeños nos vemos sumergidos en una gran ola de marcas extranjeras, pero no solo esas sino también las marcas nacionales.
En nuestro país existen más de 200 mil marcas registradas, entre nombres, términos, signos, símbolos o diseños, o una combinaciónde éstos. Según Gertrude Stein (1922), solo empleando el nombre de una cosa ya se invoca el imaginario y las emociones asociadas con el objeto. En este contexto, nos podemos preguntar, ¿Será el valor de la marca determinante en la elección del consumidor?
Comprender la determinación del valor de la marca frente a la elección del consumidor amerita entender el grado de importancia que él le da a lamarca, el posicionamiento de la marca, la relación entre la marca - consumidor y la propuesta de valor; desde esas bases podemos saber que tanto valoran la marca en un momento tan decisivo como es el de compra de un bien o servicio. Por esta razón, el valor de la marca es determinante en la elección del consumidor, y de esto se han dado cuenta las empresa puesto que ahora tienen una líneaespecial de producto para todo tipo de segmento de la población y con precios acordes a ellos.
En la vida cotidiana el consumidor lleva consigo la constante de elegir productos o servicios. Desde una simple elección sobre qué línea de transporte desea tomar hasta que marca de chicle comprar, y así podría mencionar ciento de ejemplos. Puesto que la elección de una marca no tiene libro o protocolo aseguir. El valor de la marca de los productos básicos es determinante en una compra racional de deseo de calidad, bienestar y satisfacción para con sus necesidades.
Por eso, el presente ensayo tiene como finalidad desarrollar los argumentos sobre el valor de la marca en la elección del consumidor, pues en el ejercicio de compra de los productos de primera necesidad el valor de la marca se divide enparticularidades.

El valor de la marca en la elección del consumidor es considerablemente reconocido, las razones son muchas pero podemos destacar cuatro: La importancia de la marca, posicionamiento de la marca, la relación con el consumidor y la propuesta de valor.
La importancia de la Marca

Para comprender la importancia esencial de la marca de un producto, deben reconocerse lasdiferencias entre los dos términos en juego: por un lado está el producto, un artículo o un servicio que se produce, distribuye y ofrece a los consumidores; por otro lado está la marca, la significación que complementa al objeto adquirido, moldeándole una nueva fisonomía.
La importancia fundamental de la marca de un producto se manifiesta en el hecho de que, cuando un consumidor necesita satisfacer unadeterminada necesidad, no sólo busca el producto necesario, por ejemplo un lavarropas, sino que buscará procurarse un lavarropas de la mejor calidad posible. La calidad, en la psicología del consumidor, está representada por la marca: cuando se dirige al centro comercial, es muy probable que el cliente ya tenga en su mente la marca de lavarropas que desea comprar.
La importancia de la marca en un...