Reglamento

EL COACH DE NEGOCIOS.
Este libro nos habla sobre puntos importantes para tener éxito en las empresas, se detallan y resaltan los puntos más importantes que se deben tener en cuenta para tener unnegocio competitivo estos son: Maestría, Nicho, Influencia, Equipo, Sinergia y Resultados. Habla de que un mundo con negocios más competitivo se requiere de negociaciones de más por más, y no sologanar - ganar.
La negociación la podemos definir como eventos, circunstancias y momentos que coinciden para transformar los intereses iniciales de los involucrados en resultados traducidos en tiempo,dinero, calidad o alcances.
El tema de negociación es uno de los más trillados, y con mayor información al respecto. Pero que sin duda sigue siendo un gran dolor de cabeza para las empresas conseguir anegociadores exitosos.
La negociación es todo un arte (habilidad con que se hace algo) que contiene cultura, conocimientos y actitudes. También requiere de sensibilidad para cerrar, carisma,astucia, personalidad, comunicación escrita y verbal, química y el liderazgo como los elementos más importantes.
Pero la negociación también es una ciencia, ya que requiere de métodos. Y esto último, losmétodos, requieren procesos y diseño de estrategias y tácticas para su realización.
Toda negociación requiere tener un objetivo definido a alcanzar. Y lo anterior es el primer paso para darle orden alos esfuerzos a realizar en el proceso de negociación. Sin un objetivo definido, el resultado del proceso de negociación puede ser cualquiera menos el deseado o el mejor resultado al que deseamosllegar.
Una vez definido el objetivo, se continúa con el desarrollo de la estrategia a aplicar con el cliente. Una estrategia de debe de tener para saber que se debe hacer, como, cuando y que poder cederpara ganar.
Sin una planeación de una estrategia, solo se planea para fracasar y limita el poder de negociación. La estrategia debe tener bien claro el objetivo (ya mencionado), quienes deben de...