Regresion Lineal

Programación y Control de Inventarios

Métodos subjetivos de pronósticos Se llaman métodos subjetivos porque corresponden a juicios humanos. La clasificación que presenta (Nahmias, 2005) expone lasdiversas técnicas para solicitar opiniones y en función de estas realizar el pronóstico, dentro de las técnicas que plantea el autor están: 1. Agregados de la fuerza de ventas: para realizar elpronóstico con esta técnica se tiene como fuente de información la fuerza de ventas de la compañía, para poder desarrollar el pronóstico los miembros presentan sus estimados de venta de los productos que sevenderían en el año siguiente, estas estimaciones pueden tener escenarios pesimistas, más probables y optimistas. 2. Encuestas al cliente: estas pueden presentar tendencias futuras y cambiar lospatrones de preferencia. Los cuestionarios mal diseñados de muestreo no valido pueden provocar decisiones erróneas. (Nahmias, 2005) 3. Juicio de ejecutivos: la técnica es empleada cuando no existenregistros de ventas pasadas esto es el caso de productos nuevos en el mercado en el cual la única posibilidad para realizar el pronóstico es la opinión del experto, el enfoque consiste en combinarsistemáticamente la opinión de los expertos para obtener un pronóstico. En la planeación de nuevos productos es necesario solicitar opiniones del personal de mercadotecnia, finanzas y producción. La combinaciónde pronósticos puede hacerse a través de entrevistas directas a los ejecutivos y desarrollar un pronóstico o que los ejecutivos se reúnan y lleguen a un consenso. 4. Método Delphi: al igual que elanterior se basa en solicitar opinión de los expertos, la diferencia es la forma que se combinan las opiniones individuales. Consiste en que un grupo de expertos exprese sus opiniones de preferencia através de encuestas individual. Las opiniones se recopilan y se devuelve un resultado resumen de lo expresado por los expertos con especial atención a aquellas opiniones que son significativamente...