Reingeniería De Curtiembre De Cueros

Reingeniería de la cooperativa curtidores de Mendoza

Comercialización 2011 Grupo Nº 9

Reingeniería de la Cooperativa Curtidores de Mendoza

ÍNDICE

1- Introducción…………………………………………………………………………3

2- Objetivos………………………………………………………………………………3

3- Plan de Marketing A. Conceptos y lineamientos generales………………………..4 B. Segmentación…………………………………………………………..5 C. Diagnóstico de lacompetitividad………………………………7 D. Producto……………………………………………………………….….12 E. Impulsión del producto / Comunicación……………………17 F. Precio………………………………………………………………………..18 G. Canales……………………………………………………………………..20

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1. INTRODUCCIÓN
La cooperativa curtidores de Mendoza se dedica a laproducción de cueros semi-terminados a partir de pieles vacunas. El proceso consiste en el curtido, limpieza, recurtido y teñido de las pieles, con el objetivo de producir un material duradero que no este sujeto a descomposición por mecanismos físicos o biológicos. Inicialmente la empresa fue fundada con capitales italianos. Ubicada en el departamento de Maipú de la provincia de Mendoza, sobre elcarril Rodriguez Peña. Consta de una planta de procesamiento, un sector de análisis químicos y una planta de tratamientos de efluentes. En el año 2008 la empresa cae en bancarrota y queda en manos de sus empleados, formando una cooperativa limitada. De esta forma los empleados pasaron a ser los accionistas de la empresa, careciendo de una estructura administrativa. Actualmente la cooperativa se dedicamayormente a realizar trabajos de curtido de cueros para un tercero, ocupando la mayor parte de la producción. Este cliente es el que se dedica hacer el proceso de acabado final y de comercialización del producto a las empresas consumidoras de cueros. Solo un pequeño porcentaje de la producción va destinada a empresas productoras de zapatos y vestimentas de cuero.

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2. OBJETIVOS DEL PROYECTO
La empresa cuenta con instalaciones de muy buena capacidad, gran parte de la cual esta ociosa. Actualmente se ha constituido una cooperativa de trabajo integrada por cien miembros. Se producen cueros semi-terminados, es decir, cueros sin laqueado y sin pintar. En estemomento solo el 5 % de la producción es propia y el 95 % restante son pieles de terceros que se curten en la empresa. Los objetivos del presente trabajo son:     Realizar el plan de comercialización de la empresa con el objetivo de logra aumentar progresivamente el porcentaje de producción propia al 40%. Posicionar a la empresa como una empresa con responsabilidad social y ambiental, además deseriedad empresarial. Agregar valor al 50% de la producción propia, mediante la inclusión de una etapa de acabado confiriéndole al producto mayor terminación. Implementar un marketing de relaciones con los clientes existentes y nuevos, trabajando en conjunto con ellos formando alianzas fuertes.

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3. PLAN DE MARKETING
A. CONCEPTOS Y LINEAMIENTOS GENERALES -Dolor: Necesidad de abastecimiento de cueros por parte de fábricas de vestimenta, calzados, accesorios, tapicería, etc. -Solución: aprovisionamiento de cueros en condiciones adecuadas para su posterior uso como materia prima en industrias manufactureras. -Diferenciación: Nuestro objetivo de diferenciar ala empresa por ser responsables con enmedio ambiente y con la sociedad, 2 cuestiones que cada vez tienen mayor importancia. Actualmente se cuenta con equipos de tratamiento de efluentes en las mismas instalaciones de la planta, cumpliendo con los requisitos del Departamento General de Irrigación. A su vez, se esta trabajando en la optimización de los procesos productivos para disminuir el uso de...