Reino Unido

Cómo negociar con …..
REINO UNIDO
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D

Recuerde que.....
Por razones geográficas y culturales los ingleses consideran a su
país diferente a la Europa continental. Es famosa la portada del
periódico The Times que, a propósito de una tormenta en el
Canal de la Mancha, titulaba
“El Continente aislado de Gran
Bretaña”. Enconsecuencia, es
mejor no dirigirse a ellos como
europeos, sino como ingleses, galeses o escoceses, dependiendo de la
parte del país donde se esté.

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Datos Básicos

Páginas web imprescindibles

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Libra esterlina (GBP) = 100 peniques

Idioma oficial:

Inglés,galés, escocés galeico.

Idioma de negocios:

Inglés y francés.

Religión:

Anglicana (50%), Católica (10%), Presbiteriana (3%).

Capital:

Londres (7,2 Mill.)

Principales ciudades:

Manchester (2,6), Birmingham (1,0), Leeds
(0,8), Glasgow (0,7).

Fiesta nacional:

Normas de protocolo

29.600 USD

Divisa:

Estrategias de negociación

Monarquía constitucional (54condados, 26
distritos, 9 regiones y 3 áreas isleñas)

PIB per cápita (PPA):

Entorno Empresarial

244.820 (Km2)

Forma de Estado:

Datos Básicos

60,4 (Mill.)

Superficie:

Indice:

Población:

2º sábado de julio

GMS (Global Marketing Strategies S.L ) . Prohibida la reproducción total o parcial de esta ficha.

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Entorno Empresarial
• El Reino Unido de Gran Bretañae Irlanda del Norte (nombre oficial del país) se compone de cuatro partes constituyentes: Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte
(Ulster). Las tres primeras forman parte de la isla de Gran Bretaña; Irlanda del Norte,
comparte la isla de Eire con la República de Irlanda.
• El término Brits (británicos) se refiere a los habitantes de Gran Bretaña, si bien no es
apreciado por la mayoríade los galeses y escoceses que prefieren ser llamados por
sus respectivos patronímicos (Welsh para los galeses y Scots, para los escoceses –no
confundir con la bebida (Scotch)-. A los habitantes de Irlanda del Norte se les llama
Irish. El término English (ingleses) sólo debe utilizarse en Inglaterra. Aunque la mayoría de los negocios internacionales se realiza con Inglaterra, conviene tenerclara esta
terminología cuando se negocia en Gales, Escocia o Irlanda del Norte.
• El Reino Unido no se ha integrado en la eurozona. Les cuesta mucho que una moneda
con tanta historia como la libra desaparezca. La elevada cotización que ha mantenido
con el euro tampoco ayuda.
• El sector exterior británico está muy desequilibrado. Es el país de la UE que tradicionalmente tiene un mayor déficitcomercial, aunque también el que mayor inversión
extranjera recibe y el que tiene más presencia de multinacionales.
• Londres (la City) comparte con Nueva York el título de capital financiera mundial. Es
también la sede de muchas compañías de seguros (Lloyd´s), agencias de publicidad y
de periódicos de gran influencia (The Times, Finantial Times o The Guardian).

Estrategias de Negociación
•La mejor forma para contactar con una empresa inglesa es a través de una tercera
parte, que luego no participará en las negociaciones. Si no se tiene ningún contacto,
es mejor dirigirse a la empresa, en general, más que a una persona o departamento
en concreto.
• Las empresas británicas sólo conceden entrevistas a empresas con las que realmente
están interesadas en realizar negocios ya que eltiempo se valora mucho. Las citas
deben establecerse con dos semanas de antelación.
• En el Reino Unido se prefiere tratar con ejecutivos senior; se asume que la edad significa autoridad y un comportamiento más formal y reservado en las relaciones.
• El trato es bastante frío (cool), distante y muy profesional. No está bien visto utilizar
argumentos emocionales ni gesticular en exceso.
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