RELACIONES HUMANAS

La pirámide Maslow
Abraham Maslow sugiere que gran parte de la conducta humana puede ser explicada por sus necesidades y sus deseos. Cuando una necesidad, en particular, se activa, se puedeconsiderar un estímulo a la acción y una fuerza impulsora de las actividades del individuo. Esta necesidad determina lo que se convierte en importante para el individuo y da forma a su comportamiento comotal. En la teoría de Maslow, por lo tanto, las necesidades son una fuente de motivación. La conducta motivada puede ser vista como una acción que el individuo se obliga a tomar para aliviar la tensión(agradable o desagradable) generada por la presencia de la necesidad o deseo. La acción es intencionadamente centrada para un objeto u objetivo que aliviará la tensión interior. La teoría de Maslowsobre el comportamiento motivado, por analogía, podría ser utilizado para entender un poco mejor el consumo en la sociedad. Podríamos decir que el acto de comprar un producto o servicio está motivadopor una tensión interna dentro del consumidor, generada por una necesidad. Después de comprar el producto o servicio, esta tensión se alivia. Es importante recordar que aunque la necesidad es el granmotor de la decisión racional de compra, el deseo, la naturaleza profundamente emocional, juega un importante papel en el proceso de compra. Es fácil ver que podemos dejar de comprar algo quenecesitamos si no lo deseamos en ese momento. También compramos aquello que no necesitamos cuando así lo deseamos.
Necesidades fisiológicas Las necesidades fisiológicas son bastante obvias y por lo general serefieren a los requisitos para la supervivencia del individuo o de su especie. Algunos ejemplos de esta categoría son: Alimentos (alimentos y agua). Respiración. Reproducción. Reproducción. Descanso.Homeostasis (equilibrio). Necesidades de seguridad Las necesidades de seguridad se refieren a la estabilidad o el mantenimiento de lo que tiene. Entre las necesidades de seguridad se pueden...