Relaciones Laborales

Negociación es el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Un buen negociador para Panamá debe saber que gran parte de unanegociación se gana antes de sentarse en la mesa y, por tanto, siempre se debe prepararse bien antes de negociar.

No sólo se debe realizar un análisis de él mismo (sus metas en la negociación, con qué estádispuesto a conformarse, los argumentos y las tácticas de negociación que utilizará, etc.). Sino que también debe recopila y analiza información de la otra parte (qué es lo que pretende, cuáles son susmotivaciones, sus alternativas, su forma de negociar, sus fortalezas y debilidades, etc.).

Para mi concepto, y de acuerdo a los acontecimientos que se han dado en Panamá, considero que un buennegociador para el país debería contar con estas características:

Gustar negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan lasnegociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.
Persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellosargumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.
Observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta suestilo de negociación, sabe “leer” el lenguaje no verbal.
Sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper elhielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.
Respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera...