Remuneraciones E Incentivos

INCENTIVOS


COMPENSACIÓN


Antes de definir los diferentes incentivos creo oportuno explicar donde se insertan los mismos en la estructura de remuneraciones. El término que “abarca” el conjunto de ítems que comprenden las retribuciones al aporte del trabajador se denomina: compensación.


Podemos definirla con la ecuación:


Salario base + Beneficios +Incentivos a corto plazo + Incentivos a largo plazo


SALARIO BASE:




















+


BENEFICIOS:


























+


INCENTIVOS A
CORTO PLAZO:




















+




INCENTIVOS A
LARGO PLAZO:Desde estos cuatro componentes solo nos vamos a detener en los incentivos:


1. – Incentivos a largo plazo


Existen cinco tipos de programas de incentivos a largo plazo. Todos están vinculados con derechos accionarios.


- Opciones sobre acciones: Es el derecho de compra, durante un período determinado, un cierto número de acciones.- Derecho a la apreciación de acciones: Gratificación periódica vinculada con la evolución del precio de la acción.

- Acciones restringidas: Es el derecho que tienen ciertos ejecutivos de recibir en número de acciones cuando se cumplen ciertas condiciones.

- Acciones por desempeño: Es el otorgamiento de acciones conforme a laperfomance de la empresa.

- Acciones fantasma: Es la entrega de acciones vinculadas a la creación de “valor” de la empresa.



Son sus objetivos fundamentales:


• La alineación de los intereses entre los ejecutivos y los accionistas.
• Retener a los ejecutivos claves.
• No generar desembolsosfinancieros por parte de la organización.
• No producir impactos contables.

En nuestro país se utilizan en las empresas multinacionales y – principalmente- para los niveles gerenciales. En las empresas nacionales su práctica es cuasi inexistente.



































2. – Incentivos a corto plazo|TIPOS |MEDIDA DE |A QUIEN VA DIRIGIDO |
| |DESEMPEÑO | |
|COMISIONES |Ventas |Nivel Operativo y de Supervisión |
||Producto vendido | |
| |Satisfacción del Cliente | |
| |Puntos de contacto | |
| |Proyectosespeciales | |
| |Etc. | |
|PRESENTISMO Y |Presencia |Nivel Operativo |
|PUNTUALIDAD |Puntualidad ||
|PREMIOS |Ventas |Alta y media gerencia |
|BONOS |Productos vendidos |Y/o toda la organización |
|GRATIFICACIONES |Puntos de Contacto | |
|...