Reportaje Sobre Desigualdad Y Crecimiento

R ADAR

Qué dicen las estadísticas

Fuad Hasanov es economista del Fondo Monetario
¡•/^ Internacional. Oded Izraeü es profesor de la Oakland
Universíty en Rochester, Michigan. Las opinionesexpresadas
en éste artículo pertenecen exclusivamente a los autores.

LO QUE EL MONO VE, EL MONO LO COMPRA
gM miO/ Los ver|dedores de tiendas minoristas que imitan sutilmente el
B M ' O discurso yla conducta de los clientes tienen más posibilidades
Hm
de concretar una venta. Algunos investigadores dirigidos por
Céline Jacob, de la Universíté de Bretagne-Sud, observaron a 129 clientes quesolicitaron información sobre un reproductor de MP3- En la mitad de los casos,
se le indicó al empleado imitar al cliente. Cerca del 79% de los
clientes que ¡nteractuaron con una imitación compraronun MP3; mientras que solo el 62% de aquellos que
interactuaron sin imitación lo hicieron; una diferencia
de 17 puntos porcentuales. Los que fueron imitados
también fueron más abiertos a recibirconsejos sobre los modelos
y a calificar de manera favorable al empleado y la tienda.
POLÍTICAS por Fuad Hasanovy Oded Izraeü

¿Cuánta desigualdad es necesaria
para el crecimiento?
3mo lo han señalado los p rotestantes que se tomaron Wall S treet, el intenso crecimiento económico mundial de las últimas décadas (sin considerar la
Gran Recesión) dejó atrás a varias personas.
Por ejemplo, la Oficina de Presupuesto del
Congreso de EE. UU. hace poco informó que
entre 1979 y 2O07, el 1% de los que reciben
los más altos ingresos obtuvieron más del
doble de su p articipación en las gananciasdespués del i mpuesto de la nación.
Durante décadas los economistas se han
preguntado si la d esigualdad es b uena o
mala para el c recimiento a largo plazo. Por
una p arte, l a d esigualdadarraigada amenaza con crear una clase marginada donde
la e ducación insuficiente y las pocas h abilidades los dejan con escasas posibilidades
para participar plenamente en la economía
como...