Reportaje Sobre Las Adicciones
Páginas: 4 (910 palabras)
Publicado: 13 de marzo de 2013
SECRETOS DEL VENDEDOR MÁS RICO DEL MUNDO
AUTOR: DR. CAMILO CRUZ
EDITORIAL: GRUPO NELSON
“DENTRO DE MI HAY UN GIGANTE, CAPAZ DE ALCANZAR CUALQUIER QUE ME PROPONGA”.
Sinembargo, sólo hasta que tú creas esta verdad sin ningún cuestionamiento, aceptes la inmensidad de tu ser y no dudes de tus capacidades, podrás ver este gigante en acción.
La gran mayoría estaconcentrado en vender su pequeña carga que puede vender a la semana siguiente.
Todos somos vendedores todos estamos vendiendo constantemente. La única diferencia entre el vendedor de éxito y elvendedor promedio es que el primero esta dispuesto a hacer todo lo que el segundo no haría.
En algún momento a lo largo de este proceso, el mismo cliente opta por decirle si a uno de ellos y no al otro.¡El mismo cliente! Cuando ocurre esto, la pregunta que debemos hacernos es: ¿Qué distingue a este vendedor de éxito del vendedor promedio? Es vital tener esto siempre presente, ya que en ocasionessolemos olvidar que ese cliente potencial, consumidor, prospecto, comprador, es mucho mas que eso: es una persona como tu, con metas y objetivos, dudas y necesidades especiales.
Para el vendedor promediosu principal objetivo es la comisión inicial que cada venta le pueda representar, olvida crear un lazo de amistad con sus clientes; una relación que perdure y cree lealtad entre ellos, hay que dar lamejor atención y prestar el mejor servicio a cada uno de ellos;
En cualquier empresa existe un pequeño porcentaje de vendedores -20%- que son mucho mas efectivos y, debido a esto, generaran un 80%del total del volumen de ventas realizado, mientras que el otro resto es mucho menos eficaz, y en conjunto, no logran efectuar sino el 20% del total del volumen de ventas.
La pregunta es: ¿En cualgrupo te encuentras tu en este momento? sin embargo algo aún más sorprendente, la persona promedio de ese 20% mas productivo ganaba aproximadamente 16 veces mas que la persona promedio del 80%...
AUTOR: DR. CAMILO CRUZ
EDITORIAL: GRUPO NELSON
“DENTRO DE MI HAY UN GIGANTE, CAPAZ DE ALCANZAR CUALQUIER QUE ME PROPONGA”.
Sinembargo, sólo hasta que tú creas esta verdad sin ningún cuestionamiento, aceptes la inmensidad de tu ser y no dudes de tus capacidades, podrás ver este gigante en acción.
La gran mayoría estaconcentrado en vender su pequeña carga que puede vender a la semana siguiente.
Todos somos vendedores todos estamos vendiendo constantemente. La única diferencia entre el vendedor de éxito y elvendedor promedio es que el primero esta dispuesto a hacer todo lo que el segundo no haría.
En algún momento a lo largo de este proceso, el mismo cliente opta por decirle si a uno de ellos y no al otro.¡El mismo cliente! Cuando ocurre esto, la pregunta que debemos hacernos es: ¿Qué distingue a este vendedor de éxito del vendedor promedio? Es vital tener esto siempre presente, ya que en ocasionessolemos olvidar que ese cliente potencial, consumidor, prospecto, comprador, es mucho mas que eso: es una persona como tu, con metas y objetivos, dudas y necesidades especiales.
Para el vendedor promediosu principal objetivo es la comisión inicial que cada venta le pueda representar, olvida crear un lazo de amistad con sus clientes; una relación que perdure y cree lealtad entre ellos, hay que dar lamejor atención y prestar el mejor servicio a cada uno de ellos;
En cualquier empresa existe un pequeño porcentaje de vendedores -20%- que son mucho mas efectivos y, debido a esto, generaran un 80%del total del volumen de ventas realizado, mientras que el otro resto es mucho menos eficaz, y en conjunto, no logran efectuar sino el 20% del total del volumen de ventas.
La pregunta es: ¿En cualgrupo te encuentras tu en este momento? sin embargo algo aún más sorprendente, la persona promedio de ese 20% mas productivo ganaba aproximadamente 16 veces mas que la persona promedio del 80%...
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