Reporte accionistas
Páginas: 17 (4016 palabras)
Publicado: 15 de enero de 2011
Informe de gestión de la Junta Directiva y la Dirección General y demás Administradores de la compañía
Señores accionistas:
En cumplimiento de nuestros deberes legales y estatutarios, presentamos a ustedes los resultados de nuestro segundo año de gestión. Este informe incluye los Estados Financieros de propósito general con sus notas y contiene una exposición sobre la evolución de losnegocios y la situación económica y administrativa de la sociedad.
Mercadeo y Ventas:
De acuerdo al rendimiento de la compañía en el año 2, se puede evidenciar que InterMotors creció 3% en cuanto a su nivel de ventas. Esta tasa de crecimiento no era la esperada debido a distintos factores. Por un lado, se generaron problemas con los envíos de mercancías por parte de los proveedores y no sepermitió vender estos a tiempo, por lo que contamos con un inventario alto de carros para vender en trimestre 8. La segunda razón va de la mano del ingreso de competencia china al mercado en donde debilitó durante 2 trimestres la cantidad de mercancía vendida. Esta competencia con los chinos se necesitaba contrarrestar con carros con niveles de calidad superiores, pero nuestros productores no estaban ala altura para afrontarlo, por tal motivo, el bajo precio de los carros chinos debilitó nuestras ventas proyectadas.
|Ventas InterMotors Por año, por modelo y por país |
|Modelo |Año 1 |Año 2 |Ix vs pp |Año 3 (proyectado) |Ix vs PP (Proyectado)|
|Carga Colombia |943 |1101 |117 |1156 |105 |
|4x4 Colombia |3881 |3856 |99 |4049 |105 |
|Total Colombia |4824 |4957 |103 |5205 |105|
|Carga Brasil |1295 |2530 |195 |2657 |105 |
|4x4 Brasil |6012 |4954 |82 |5202 |105 |
|Total Brasil |7307 |7484 |102 |7858|105 |
|Total InterMotors |12131 |12441 |103 |13063 |105 |
No obstante, la tabla anterior evidencia que los carros de Carga, tanto en Colombia como en Brasil, reflejaron niveles de crecimiento elevado, siendo de 17% y 95% respectivamente. Es importante notar que elmodelo afectado fueron los carros de 4x4 en ambos países, donde se evidenció una baja de 1% en Colombia y de 18% en Brasil.
Para el año 3, se está estimando un crecimiento en las ventas del 5% en todas las unidades vs año 2, de modo tal que la empresa crezca de manera un poco más acelerada pero sin alejarse de las realidades del mercado y se siga posicionando dentro del mercado.
Con respectoa la estrategia en publicidad, nos hemos mantenido aumentando trimestralmente entre 3 y 5%, siempre manteniendo la distribución total en 70% a impresos y 30% a internet. No obstante, para trimestre 8 y 9 se mantendrá la misma inversión que en trimestre 7 y a partir del trimestre 10 se aumentará en 3%. La razón va de la mano del nivel total de inventario junto con la reducción de pedidos querealizaremos en estos períodos.
Con respecto a los objetivos del área de mercadeo, se puede decir que se mantendrán buenas relaciones con los proveedores, cumpliendo con las condiciones de los contratos, No obstante ya se da por finalizado después del período 8 el contrato con High Drive y se decidirá no seguir contando con sus servicios, dado que si bien ofrecimos buena relación con ellos, nunca...
Señores accionistas:
En cumplimiento de nuestros deberes legales y estatutarios, presentamos a ustedes los resultados de nuestro segundo año de gestión. Este informe incluye los Estados Financieros de propósito general con sus notas y contiene una exposición sobre la evolución de losnegocios y la situación económica y administrativa de la sociedad.
Mercadeo y Ventas:
De acuerdo al rendimiento de la compañía en el año 2, se puede evidenciar que InterMotors creció 3% en cuanto a su nivel de ventas. Esta tasa de crecimiento no era la esperada debido a distintos factores. Por un lado, se generaron problemas con los envíos de mercancías por parte de los proveedores y no sepermitió vender estos a tiempo, por lo que contamos con un inventario alto de carros para vender en trimestre 8. La segunda razón va de la mano del ingreso de competencia china al mercado en donde debilitó durante 2 trimestres la cantidad de mercancía vendida. Esta competencia con los chinos se necesitaba contrarrestar con carros con niveles de calidad superiores, pero nuestros productores no estaban ala altura para afrontarlo, por tal motivo, el bajo precio de los carros chinos debilitó nuestras ventas proyectadas.
|Ventas InterMotors Por año, por modelo y por país |
|Modelo |Año 1 |Año 2 |Ix vs pp |Año 3 (proyectado) |Ix vs PP (Proyectado)|
|Carga Colombia |943 |1101 |117 |1156 |105 |
|4x4 Colombia |3881 |3856 |99 |4049 |105 |
|Total Colombia |4824 |4957 |103 |5205 |105|
|Carga Brasil |1295 |2530 |195 |2657 |105 |
|4x4 Brasil |6012 |4954 |82 |5202 |105 |
|Total Brasil |7307 |7484 |102 |7858|105 |
|Total InterMotors |12131 |12441 |103 |13063 |105 |
No obstante, la tabla anterior evidencia que los carros de Carga, tanto en Colombia como en Brasil, reflejaron niveles de crecimiento elevado, siendo de 17% y 95% respectivamente. Es importante notar que elmodelo afectado fueron los carros de 4x4 en ambos países, donde se evidenció una baja de 1% en Colombia y de 18% en Brasil.
Para el año 3, se está estimando un crecimiento en las ventas del 5% en todas las unidades vs año 2, de modo tal que la empresa crezca de manera un poco más acelerada pero sin alejarse de las realidades del mercado y se siga posicionando dentro del mercado.
Con respectoa la estrategia en publicidad, nos hemos mantenido aumentando trimestralmente entre 3 y 5%, siempre manteniendo la distribución total en 70% a impresos y 30% a internet. No obstante, para trimestre 8 y 9 se mantendrá la misma inversión que en trimestre 7 y a partir del trimestre 10 se aumentará en 3%. La razón va de la mano del nivel total de inventario junto con la reducción de pedidos querealizaremos en estos períodos.
Con respecto a los objetivos del área de mercadeo, se puede decir que se mantendrán buenas relaciones con los proveedores, cumpliendo con las condiciones de los contratos, No obstante ya se da por finalizado después del período 8 el contrato con High Drive y se decidirá no seguir contando con sus servicios, dado que si bien ofrecimos buena relación con ellos, nunca...
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