Resúmen capítulo 9 marketing

CAPÍTULO 9
ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTO

Mezcla de productos y línea de productos
Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa. La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad.
Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende.
Su profundidad se mide por la diversidad de tamaños, colores ymodelos que se ofrecen con cada línea de productos.
Un amplio grupo de productos de características físicas similares y proyectadas para usos esencialmente semejantes, constituye una línea de productos.

Posicionamiento del Producto
La capacidad de la administración para atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares avanza largo trecho en ladeterminación de los ingresos de ese bien.

Posicionamiento en relación con un competidor
Para algunos productos la mejor posición es la de estar directamente contra la competencia. Esta estrategia es sobre todo conveniente para una compañía que ya tiene una sólida ventaja diferencial o que está tratando de consolidarla si ya la tiene.

Posicionamiento por precio y calidad
Algunos productos ydetallistas son conocidos por sus productos de alta calidad y sus precios elevados.

Expansión de la mezcla de productos
Se logra aumentando la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes.

Extensión de la mezcla: es la de agregar una nueva línea de productos al surtido actual de la compañía.

Alteraciónde los productos existentes
En lugar de crear un producto enteramente nuevo, la administración podría hacer bien al dirigir una mirada fresca a los productos existentes de la organización. Es frecuente que mejorara un producto establecido, lo que se llama alteración de producto, sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo por entero.

Contracción de la mezcla deproductos
Se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea. Las líneas o mezclas más pequeñas o más cortas pueden eliminar los productos con poca o ninguna ganancia. El resultado pretendido de la contracción de la mezcla de productos es el de ganancias más elevadas provenientes de menos productos.

Comercio precio arriba y comercio precio abajo
Comerciarprecio arriba significa agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer un mercado más amplio.
Comerciar precio abajo significa agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de una compañía. La empresa espera que la gente que no se puede permitir comprar el producto de alto precio original o que lo considere demasiado caro, compre el nuevo producto de precio más bajo.Ciclo de vida del producto
Consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.

Introducción
Durante esta etapa, llamada también etapa pionera, un producto se lanza al mercado en un programa de marketing a escala completa; ya pasó por el desarrollo del producto, que incluyó la filtración de ideas, el desarrollo delprototipo y las pruebas de mercado.

Crecimiento
En esta etapa, también llamada etapa de aceptación del mercado, suben las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo acelerado.

Madurez
Durante la primera parte de la etapa de madurez, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La razón principal:intensa competencia de precios.

Declinación
Es medida por el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de las razones siguientes:
* Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
* La necesidad de producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto.
* La gente, fácilmente, se cansa de un producto.

Duración del...