RESPUESTA ACTIVIDAD TERCERA SEMANA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA













CATEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO EMPRESARIALMODULO III – EMPRESA Y GESTION





TUTORA: JACQUELINE HERRERA LOZANO




APRENDIZ: LUIS ALBERTO SALCEDOTHOMAS
Correo: lasalcedo4@misena.edu.co












ACTIVIDADES SEMANA 3
2016.



ACTIVIDAD1 SEMANA 3 : La gerencia de la información y el Conocimiento en la Toma de decisiones

ACTIVIDADES DEAPROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (conceptualización y teorización).
Los negocios del señor Pablo
El señor Pablo decidió comprar una bodega para dedicarse a la venta de vinos. El local (incluida la bodega ylas instalaciones exteriores) era bastante grande. Para aprovechar convenientemente la parte del establecimiento, decidió crear un negocio de venta de automóviles usados y de esta forma diversificarel riesgo.
Pablo conocía bien el sector de los vinos, así que pronto se hizo con una numerosa clientela, tanto de venta al por mayor como al detal. Las ventas a los mayoristas las hacía por lo generala crédito mientras que a los minoristas siempre les vendía con pago de contado. Su gran capacidad de trabajo le permitía llevar un adecuado control de las cuentas. Las ventas de automóviles usadossiempre se realizaban a crédito, salvo en casos excepcionales.
Además, para facilitar las operaciones, Pablo no imponía a sus clientes el pago inicial, legalmente exigible, del 30 % del precio de laventa y prefería financiar estos fondos con préstamos recibidos de su banco, debidamente garantizados con sus bienes patrimoniales.
La abundante cosecha de aquel primer año hizo que la oferta sufrieraun fuerte incremento, lo cual se tradujo casi inmediatamente en una reducción de los precios de venta. No tardó mucho en estallar una verdadera guerra de precios en la región y Pablo, acosado por lanecesidad del reintegrar los préstamos recibidos y salvaguardar así su reputación comercial, se vio obligado a vender el vino muy barato, incluso por debajo del costo real de compra.
La buena marcha...