respuestas mercadotecnia cap 6

ANALISIS DE CONCEPTOS CAPITULO #6
Respuestas:
Los Mercados industriales están más concentrados geográficamente. Más de la mitad de los compradores industriales de muchos países de américa latinase encuentran ubicados geográficamente por razones obvias, que se resume en la compra venta de bienes y servicios de manera más rápida y eficiente. Así mismo la demanda de negocios es una demandaderivada y se deriva de la demanda de bienes de consumo. De este modo los mercadólogos industriales en ocasiones promueven sus productos de forma directa con los consumidores finales para incrementar lademanda de negocios.
La diferencia es que el proceso de compras industrial también tiende a estar más formalizado que es proceso de compra del consumo. También los compradores industriales por logeneral enfrentan decisiones de compra más complejas que los compradores para consumo final.
La semejanza es que en el proceso de compra industrial y de consumo el vendedor suelen depender mucho másentre sí.

1. ¨Más vale que este agente de enlace sea bueno. Tengo que agrupar este producto¨. Tomador de decisiones.
2. ¨Recomendé a este agente de enlace para otro empleo y les funcionóbien¨. Un influenciador.
3. ¨Sin una cita, ningún representante de ventas puede ver al Sr.Johnson.¨ Un vigilante.
4. ¨Muy bien, es un trato. Lo compraremos¨. Un comprador.
5. ¨Haré el pedido mañana aprimera hora.¨ Un usuario.
Los ocho pasos del proceso industrial los agruparía en los cinco pasos del proceso de consumo de tal forma que, los usuarios especifiquen el producto y de una lista desus necesidades, que los influenciadores reconozcan el problema y hagan el pedido de rutina, que los compradores revisen el desempeño y seleccionen los proveedores, que los tomadores de decisioneshagan las peticiones a sus propuestas, y que los vigilantes ayuden en la búsqueda de proveedores.

Ventajas
Desventajas
Las empresas vinculan las comunicaciones y los datos de una empresa con sus...