Resumen 22 Leyes Inmutables De Las Marcas

PROLOGO
Cada libro ha tenido sus propias dificultades de interpretación y adaptación. En esta ocasión es la traducción al español del termino branding, en español no hemos encontrado una palabra que encierre la idea del branding. En el mundo actual hipercompetitivo y absolutamente globalizado, nadie discute que el nombre de un producto, o de la empresa, es una herramienta, al vez la masimportante para que los clientes nos distingan en su mente. Primero tienen que diferenciarnos, luego tienen que preferirnos y siempre tienen que recordarnos, esto es clave para la competitividad. Lograr que los clientes recuerden una marca determinada no es nada fácil, una marca registrada que tenga éxito comercial es un activo mucho más valioso que todos los demás. Aunque se trate de un activointangible.
El nombre inicial, se transforma en la marca que nos identifica, es la percha en la que los clientes cuelgan nuestra propuesta en su mente, por eso la selección adecuada de este es una de las decisiones más trascendentales de una buena gestión de marketing.
INTRODUCCION
El objetivo mas importante del marketing es el proceso de creación y desarrollo de la marca comercial, es construir unamarca en la mente del consumidor potencial. Si no toda la publicidad, todas las presentaciones de productos, todas promociones de ventas y todas las relaciones públicas no serán suficientes para alcanzar el objetivo.
Marketing es branding. Es lo que la empresa tiene que hacer para existir. Branding es la acción de crear y desarrollar una marca. Se piensa que algún día el termino marketing quedaraobsoleto y será remplazado por branding, esto debido al actual declive de la función de ventas, hoy en dia los productos y servicios no se venden, los compran, y el branding facilita este proceso. El branding prevende el producto o servicio al usuario, simplemente, una manera más eficaz de hacer que la venta se realice.
En esta era de multimedia, el respaldo de un producto esta dado por la marcacomercial, en lugar de por la recomendación personal de un vendedor, en internet los interesados están comprando en las paginas web sin haber visto o probado el coche, se cambia el enfoque de vender a comprar.
¿QUE ES UNA MARCA?
La esencia del proceso marketing es el desarrollo de una marca en la mente de los clientes. En la mente del consumidor no existe diferencia alguna entre el nombre de unaempresa, o de un producto, y un nombre de marca comercial. Una marca no es más que una palabra en la mente, aunque es un tipo especial de palabra. El poder de una marca esta en su capacidad de influir en el comportamiento de compra.
¿QUE ES BRANDING?
Desde el punto de vista de los negocios branding, o marcar en el mercado, es muy similar a marcar con un hierro el ganado. El objetivo esdiferenciar una marca de otra siendo estas muy similares. Un buen programa de branding se basa en la singularidad, esto significa que ninguna marca pueda tener un atractivo universal.

1. LA LEY DE LA EXPANSION.
El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud. Cuando una misma marca se aplica a todo, el nombre pierde su poder. Cuando una marca ofrece tantos modelos, es porque quierevender más, y a corto plazo lo consigue, pero a largo plazo mina el poder de su marca en la mente de los clientes.
Exprimir las marcas en vez de desarrollarlas puede producir ingresos fáciles a corto plazo, a largo plazo la marca se desgasta y pierde su fuerza, hasta que no representa nada en la mente de los clientes. Muchas empresas intentan justificar la extensión de línea, invocando elconcepto de la marca principal, la supermarca o la megamarca, pero la gente no piensa así, en su mente el consumidor intenta asociar un solo nombre a cada producto. Los clientes quieren marcas enfocadas y que se puedan distinguir con una sola palabra, cuanto más corta mejor. Se confunde muchas veces el poder de una marca con el volumen de ventas que genera esa marca, pero el volumen de ventas no esta...