Resumen adm.empresas

ESTRATEGIAS SEGÚN NIVELES JERÁRQUICOS
ESTRATEGIA CORPORATIVA:
ESTABLECE EL PROPÓSITO Y ALCANCE DE LA EMPRESA, CUÁL ES LA MISIÓN DE LA EMPRESA Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO (A QUÉ SE DEDICA LA EMPRESA)

PREGUNTAS BÁSICAS QUE DEBEMOS HACERNOS
1. CUÁLES SON LAS METAS Y EXPECTATIVAS DE CADA NEGOCIO
2. EN QUÉ TIPO DE NEGOCIOS DEBE EMBARCARSE LA EMPRESA
3. CÓMO SE DEBEN ASIGNAR LOS RECURSOS PARAALCANZAR ESTAS METAS.(SON LOS EJECUTIVOS QUIÉNES DECIDEN DÓNDE VA IR EL DINERO)

3 GRANDES VARIABLES A CONSIDERAR:
TIPO DE NEGOCIO QUE ABORDARÁ LA EMPRESA, TECNOLOGÍA DE LAS SOLUCIONES, CUÁL ES EL REQUERIMIENTO TECNOLÓGICO QUE REQUERIMOS
DEFINICIÓN DEL O LOS SEGMENTOS DEL MERCADO QUE VAMOS A ATENDER
CONJUNTO DE BENEFICIOS QUE VAMOS A OFRECER A NUESTROS POTENCIALES CLIENTES

ESTRATEGIA DENEGOCIOS O ESTRATEGIA COMPETITIVA:
SE OCUPA DE ENCONTRAR EL MODO PARA COMPETIR CON ÉXITO EN EL MERCADO PARA ALCANZAR UNA VENTAJA COMPETITIVA.
ES RESPONSABILIDAD DE LOS EJECUTIVOS DE ALTO NIVEL Y SU OBJETIVO ES DEFINIR LA MANERA DE CÓMO VAMOS A COMPETIR PARA CONSEGUIR EL ÉXITO:
1. CÓMO COMPETIRÁ EL NEGOCIO EN SU MERCADO
2. A QUÉ CLIENTES PRETENDE SERVIR
3. CUÁLES SON SUS COMPORTAMIENTOSDE COMPRA
4. QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS DEBE OFRECER
5. QUIÉNES SERÁN MI COMPETENCIA
6. QUÉ LOS DIFERENCIA DE MI
7. EN QUÉ SOY MEJOR QUE ELLOS
8. IDENTIFICAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES
9. CÓMO SE DISTRIBUIRÁN LOS RECURSOS EN EL NEGOCIO

ESTRATEGIA FUNCIONAL:
ES PONER EN ACCIÓN LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS. ES UN DESAFÍO ENORME DE CÓMO SE LLEVA A LAPRÁCTICA.
LA ESTRATEGIA FUNCIONAL PLANTEA CÓMO UTILIZAR Y APLICAR LOS RECURSOS Y HABILIDADES DENTRO DE CADA ÁREA FUNCIONAL.
SU PROPÓSITO ES PONER EN PRÁCTICA LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS COMO LA CORPORATIVA. LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES DEBIDAMENTE APOYADAS ENTRE SÍ, DEBEN CONTRIBUIR A QUE SE PUEDAN CUMPLIR EFICAZMENTE LSO OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y SERVIR DE SUSTENTO A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA.ESTRATEGIAS GENÉRICAS (MICHAEL PORTER):
ANTES DE ANALIZAR CUALQUIER COSA DEBEMOS SABER CUÁL ES NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA CON RESPECTO A LOS COMPETIDORES (CADENA DE VALOR)
LIDERAZGO EN COSTOS : APUNTA A FABRICAR BIENES ESTANDARIZADOS A COSTOS MUY BAJOS POR UNIDAD PARA CONSUMIDORES QUE SON SENSIBLE AL PRECIO (CALIDAD, DURABILIDAD, POST-VENTA; NO ES LO MÁS RELEVANTE) (POR EJ: PRODUCTOS ACUENTA, LÍDER, ETC.)
DIFERENCIACIÓN : EL OBJETIVO ES DEARROLLAR PRODUCTOS O SERVICIOS QUE EL CONSUMIDOR LOS PERCIBA COMO ÚNICOS Y SEA POCO SENSIBLE AL PRECIO.
ENFOQUE : APUNTA A ELABORACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SATISFACEN NECESIDADES DE GRUPOS PEQUEÑOS DE CONSUMIDORES. OSEA, SE CONCENTRA EN UNO MÁS SEGMENTOS ESTRECHOS DEL MERCADO MÁS QUE ABARCAR TODO EL MERCADO. (ALTO Y BAJO COSTO)(POR EJ: ALTO COSTO: PRODUCTOS ENERGÉTICOS SON PARA DEPORTISTAS DE ALTO RENDIMIENTO; BAJO COSTO: JUNAEB Y SCOUTS PROGRAMA DE VACACIONES DE VERANO TOMA NIÑOS DE BAJOS RECURSOS – LO PAGA EL GOBIERNO)

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:
SE LES CONOCE COMO ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL. EL OBJETIVO BÁSICO ES PERMITIR A LAS EMPRESAS TENER EL CONTOL SOBRE DISTIBUIDORES, PROVEEDORES Y COMPETIDORES.INTEGRACIÓN HACIA DELANTE : CONTROL O POSESIÓN SOBRE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN O VENDEDORES A MINORISTAS. LÍNEA DE DISTRIBUCIÓN DEMASIADO COSTOSA Y ENCARECE EL PRODUCTO OR LA MANIPULACIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES QUE SON DEFICIENTES EN COSTO.
RAZONES DE INTEGRARSE HACIA DELANTE: CUANDO SE PERCIBE QUE LOS VENDEDORES A MINORISTAS ESTÁN QUEDANDO CON UN MARGEN MUY ALTO EJ: OUTLET.
DISTRIBUIDORES POCOCONFIABLES O DE BAJA CALIDAD Y SE DEBE GENERAR LA PROPIA CADENA DE DISTRIBUCIÓN.
INTEGRARSE HACIA ATRÁS : TENER CONTROL O AUMENTAR NUESTRA POSESIÓN DELA CADENA DE PROVEEDORES.
RAZONES DE INTEGRARSE HACIA ATRÁS : LOS PROVEEDORES ENCARECEN FICTICIAMENTE LOS VALORES DE LAS MATERIAS PRIMAS.
LA EMPRESA ESTÁ SIENO DEMASIADO CAUTIVA DE LOS PROVEEDORES. AUMENTA EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS...